俊朗電工營(yíng)銷策略分析.pdf

1、中國(guó)住房改革給建筑電器行業(yè)帶來(lái)巨大機(jī)會(huì)，俊朗作為專注于建筑電器的公司迎來(lái)了發(fā)展機(jī)會(huì)。
　　 在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中，俊朗走過(guò)許多彎路，在產(chǎn)品方面存在產(chǎn)品款式老舊的問(wèn)題，渠道上存在新興的渠道薄弱問(wèn)題，人員管理方面遇到銷售隊(duì)伍戰(zhàn)斗力低下，違紀(jì)問(wèn)題突出的現(xiàn)象，俊朗的組織結(jié)構(gòu)上存在直線形組織結(jié)構(gòu)無(wú)法和產(chǎn)品線相適應(yīng)、缺少市場(chǎng)部等支持部門的問(wèn)題，產(chǎn)品的研發(fā)流程不合理，沒(méi)有市場(chǎng)部和銷售人員的參與，研發(fā)的產(chǎn)品和市場(chǎng)需求脫節(jié)，這些問(wèn)題嚴(yán)重阻礙了俊朗電工

2、的市場(chǎng)銷售。
　　 本文以系統(tǒng)的觀點(diǎn)結(jié)合俊朗的實(shí)際情況討論了俊朗的營(yíng)銷問(wèn)題，討論了俊朗的內(nèi)外部環(huán)境，指出經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展給俊朗的影響，以及政策，文化等環(huán)境對(duì)俊朗帶來(lái)的影響，分析了消費(fèi)者的具體情況，指出70-80年代出生的消費(fèi)者是俊朗應(yīng)該關(guān)注的群體，還對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行了分析，介紹了西蒙在定位創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新上所取得的成就，以及TCL在人員管理、產(chǎn)品規(guī)劃方面的情況，分析了俊朗的SWOT,介紹俊朗在制造能力、低成本和局部市場(chǎng)上存在

3、的優(yōu)勢(shì)，還介紹了俊朗在產(chǎn)品上、渠道上和管理上存在的劣勢(shì)，分析了俊朗的機(jī)會(huì)有:1，經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，2，農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)少，電工品牌知名度都還不高，4，產(chǎn)品固有的升級(jí)換代，分析了俊朗的威脅:1，市場(chǎng)已有領(lǐng)先者，2，國(guó)際品牌不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，3，企業(yè)速度對(duì)俊朗的新要求。
　　 在分析了俊朗營(yíng)銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，提出了全新的營(yíng)銷策略，對(duì)其中的一些策略進(jìn)行了論證，俊朗須在定位上強(qiáng)調(diào)“安全”定位，確定目標(biāo)消費(fèi)人群，俊朗必須有創(chuàng)新的產(chǎn)品規(guī)劃，重點(diǎn)研發(fā)

4、第四代產(chǎn)品和對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改善，在渠道上制定創(chuàng)新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以求爭(zhēng)奪燈飾店等新興渠道，同時(shí)做好促銷等推廣活動(dòng)，以配合新興渠道的零售工作。
　　 俊朗必須調(diào)整市場(chǎng)部門的組織架構(gòu)，建立市場(chǎng)部門，加強(qiáng)基層銷售管理的力量，賦予基層銷售單位更大的靈活性，才能扭轉(zhuǎn)銷售被動(dòng)的局面，加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任建設(shè)，建立積極的企業(yè)文化，重新審視股東、員工、供應(yīng)商、客戶等的關(guān)系，提高團(tuán)隊(duì)的效率?？±时仨殞?shí)行精細(xì)化的銷售過(guò)程管理，提高銷售團(tuán)隊(duì)效率?？±市柽M(jìn)行