沈陽(yáng)市龍升培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，在遼寧省市區(qū)各級(jí)教育行政部門的共同努力下，沈陽(yáng)市出現(xiàn)一批投資較大、檔次較高、教育質(zhì)量較為突出的民辦學(xué)校，其辦學(xué)設(shè)施先進(jìn)，師資隊(duì)伍整齊，堅(jiān)持依法辦學(xué)，管理規(guī)范到位，教育質(zhì)量較高，社會(huì)聲譽(yù)良好，發(fā)展?jié)摿^大。各學(xué)校的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也在不斷擴(kuò)大，沈陽(yáng)市不少民辦培訓(xùn)學(xué)校在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中倒下了，而具有良好辦學(xué)環(huán)境、廣告宣傳優(yōu)勢(shì)、師資力量與運(yùn)營(yíng)資金雄厚的民辦學(xué)校則越來(lái)越強(qiáng)大，沈陽(yáng)市龍升培訓(xùn)學(xué)校是沈陽(yáng)市一所中等規(guī)模的培訓(xùn)學(xué)校，由于受規(guī)模、師資力量

2、、品牌等各個(gè)方面的原因面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。本文正是在這一背景下對(duì)沈陽(yáng)市培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)行的實(shí)證調(diào)查分析，進(jìn)而提出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。以期為沈陽(yáng)市龍升培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展與壯大提供理論和實(shí)踐指導(dǎo)，提高沈陽(yáng)市龍升培訓(xùn)學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)值觀轉(zhuǎn)變、營(yíng)銷思路轉(zhuǎn)換等企業(yè)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題起到一定解決思路。針對(duì)當(dāng)前沈陽(yáng)市龍升培訓(xùn)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷中所存在的問(wèn)題，進(jìn)行深入研究分析問(wèn)題，指出學(xué)校運(yùn)營(yíng)實(shí)施可行的解決方案，對(duì)學(xué)校乃至整個(gè)沈陽(yáng)市教育培訓(xùn)行業(yè)都有實(shí)際借鑒意義。文章首先從沈陽(yáng)

3、市的民辦教育發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，指出其發(fā)展中存在的問(wèn)題。然后，運(yùn)用戰(zhàn)略管理中的PEST分析理論對(duì)民辦學(xué)校進(jìn)行宏觀環(huán)境分析，包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、教學(xué)技術(shù)方面進(jìn)行論述，通過(guò)戰(zhàn)略管理中的波特五力分析了龍升培訓(xùn)學(xué)校所面臨的微觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)威脅，接著運(yùn)用SWOT分析理論對(duì)龍升培訓(xùn)學(xué)校面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行了分析。在客觀分析了龍升培訓(xùn)學(xué)的微觀與宏觀環(huán)境之后，文章對(duì)沈陽(yáng)市龍升培訓(xùn)學(xué)校目標(biāo)市場(chǎng)需求的調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果進(jìn)行了部分歸納，分別從學(xué)校品牌競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者

4、、學(xué)校運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)角度進(jìn)行了闡述總結(jié)，為后續(xù)的龍升培訓(xùn)學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定提供消費(fèi)者數(shù)據(jù)支撐。然后，文章運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷STP理論對(duì)龍升培訓(xùn)學(xué)校的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分、目標(biāo)選擇及定位，運(yùn)用4P理論為學(xué)校制定準(zhǔn)確的營(yíng)銷組合(4P)策略。為了龍升培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷策略的有效實(shí)施，文章最后提出了確定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷目標(biāo)，通過(guò)建立完善的組織機(jī)構(gòu)來(lái)確保營(yíng)銷目標(biāo)的有效實(shí)施，提高學(xué)校的服務(wù)品質(zhì)等執(zhí)行措施。并以此在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文通過(guò)以上內(nèi)容的組織