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文檔簡介
1、以沃爾瑪、家樂福和麥德龍等為代表的大型零售客戶已經成為快速消費品制造企業(yè)的重要零售客戶，并深刻影響到快速消費品制造企業(yè)的每一部分，比如分銷系統(tǒng)、品牌建設、成本控制、架構設置、供應鏈管理等等。重點零售客戶給快速消費品制造企業(yè)帶來銷售收入的同時，也對快速消費品制造企業(yè)提出更多要求，如要求更低的價格、更多的支持和更優(yōu)質的服務等等。 面對重點零售客戶，快速消費品制造企業(yè)該如何應對?本文以可口可樂在國內對重點零售客戶的管理實踐為藍本，并站
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