中小券商經(jīng)營模式之研究.pdf

1、證券公司去低端化、去單一化和去中介化的未來發(fā)展趨勢,必然使得仍依賴傳統(tǒng)經(jīng)營模式,發(fā)展戰(zhàn)略不清晰,缺乏創(chuàng)新動(dòng)力的中小券商利潤空間面臨巨大擠壓。中小券商如何快速適應(yīng)全新市場環(huán)境,如何通過分析對(duì)手、了解客戶需求來確定戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式尤為重要。
　　國外投資銀行的市場組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營模式變遷顯示,并不是每個(gè)投資銀行都能夠?qū)崿F(xiàn)綜合化、國際化發(fā)展的,除了高盛、美林、摩根斯丹里等知名投行外,還有很多獨(dú)具特色的中小型專業(yè)投資銀行。
　　目前

2、我國券商經(jīng)營模式整體仍處于同質(zhì)競爭階段,盡管隨著券商創(chuàng)新推進(jìn),差異化經(jīng)營雛形在部分券商中有所體現(xiàn),但中小券商之間的業(yè)務(wù)模式趨于一致現(xiàn)象依然突出。中小券商業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)仍以傳統(tǒng)通道業(yè)務(wù)收入為主,傳統(tǒng)業(yè)務(wù)最大的特點(diǎn)就是與市場狀況高度相關(guān),造成中小券商盈利處于極大市場系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)之中。
　　在市場化的監(jiān)管思路下,未來券商分化加劇,部分缺乏核心競爭力,低效率的公司面臨被兼并收購風(fēng)險(xiǎn)。市場化、混業(yè)化和國際化的發(fā)展趨勢,使得證券公司股權(quán)和牌照全面開

3、放以及金融業(yè)務(wù)交叉滲透是大勢所趨,券商多元化、綜合化、國際化的經(jīng)營格局日益顯現(xiàn)。
　　綜合考慮國外中小型專業(yè)機(jī)構(gòu)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型路徑和我國中小券商經(jīng)營模式現(xiàn)狀以及轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng),本文提出國內(nèi)中小券商的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型通過以下幾條路徑實(shí)現(xiàn):1、明確發(fā)展戰(zhàn)略,找準(zhǔn)市場定位,并選擇適合自身實(shí)際的盈利模式;2、以區(qū)域?yàn)閱挝?以客戶需求為中心,通過市場細(xì)分,努力尋找“補(bǔ)缺市場”“優(yōu)勢市場”謀求公司的生存和進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展;3、盈利模式應(yīng)在鞏固傳統(tǒng)通道業(yè)務(wù)的