上海懿心堂營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和人民生活水平的提高，公眾對(duì)健康和養(yǎng)生保健愈發(fā)重視，這給新興的健康產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)潛力。傳統(tǒng)的中醫(yī)推拿按摩可以有效地消除身心疲憊、調(diào)節(jié)機(jī)體生理狀況、改善人體的亞健康狀態(tài)，中醫(yī)推拿憑借獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在養(yǎng)生保健領(lǐng)域有一定的地位。
　　上海亦心健康管理咨詢(xún)有限公司是一家以中醫(yī)推拿為基礎(chǔ)的健康管理咨詢(xún)公司，經(jīng)過(guò)近一年的成長(zhǎng)與發(fā)展，旗下品牌懿心堂已經(jīng)成為了滬上保健服務(wù)行業(yè)一顆冉冉升起的新星。然而，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈以及消費(fèi)需求

2、的快速變化，懿心堂需要不斷調(diào)整市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)手段，才能夠保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　在宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、微觀環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT分析法探討了懿心堂（南方商城店）的優(yōu)劣勢(shì)和面臨的機(jī)會(huì)及威脅，建議懿心堂定位于“為消費(fèi)者提供最專(zhuān)業(yè)化的推拿服務(wù)”，采用WO戰(zhàn)略，利用外部的環(huán)境機(jī)會(huì)來(lái)改進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的方法，研究中醫(yī)養(yǎng)生館消費(fèi)者的消費(fèi)特征以及不同消費(fèi)群體在購(gòu)買(mǎi)行為上存在的差異性。借助營(yíng)銷(xiāo)STP理論細(xì)分市場(chǎng)重新定位，明