中小垂直型B2C購物網(wǎng)站商業(yè)模式及營銷策略研究.pdf

1、隨著我國國民收入水平和經(jīng)濟(jì)實力的不斷提高，國內(nèi)網(wǎng)民規(guī)模在近四年間始終都保持著3％左右高速增長的勢頭。而在國內(nèi)網(wǎng)民規(guī)模急速增長、互聯(lián)網(wǎng)普及率節(jié)節(jié)攀升、國內(nèi)電子商務(wù)環(huán)境不斷被優(yōu)化的同時，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物的滲透率也是不斷得以提升。國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物的市場在經(jīng)歷了近十年的風(fēng)雨波折之后，開始呈現(xiàn)出其日趨成熟態(tài)勢。
　　 雖然，目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物市場90％以上的份額仍然被一些大型的C2C網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站所占據(jù)，但是在經(jīng)歷2008年全球“金融危機(jī)”和2009

2、年的“甲型H1N1流感病毒”洗禮之后，國內(nèi)消費者的消費習(xí)慣正在發(fā)生微妙的變化：越來越多的消費者開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)購物平臺，并開始選擇網(wǎng)絡(luò)購物-這種更加經(jīng)濟(jì)、便捷的消費方式。而這一切都為眾多的垂直型B2C網(wǎng)站提供了良好的商機(jī)，讓它們有機(jī)會在這一輪全球背景的經(jīng)濟(jì)衰退中能夠逆勢飛揚(yáng)。與此同時，上游嗅覺敏銳的風(fēng)險投資者們和下游躍躍欲試的創(chuàng)業(yè)者也都開始紛紛關(guān)注起垂直型B2C的商業(yè)模式。2009年，“垂直型B2C購物網(wǎng)站”成了國內(nèi)時下人們對電子商務(wù)模式關(guān)

3、注的焦點。
　　 筆者首先搜集了大量目前國內(nèi)較為成功的B2C企業(yè)的相關(guān)資料和數(shù)據(jù)，其中綜合型B2C中包括：“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”、“卓越亞馬遜”和“京東商城”；垂直型B2C則著重分析了“凡客誠品”和“鉆石小鳥”。通過對這些企業(yè)的發(fā)展歷程及運(yùn)營現(xiàn)狀的逐一探討和研究，從中分析出他們的成功經(jīng)驗和面臨的問題。然后，筆者把關(guān)注的重點轉(zhuǎn)向了酒水行業(yè)-這一國內(nèi)傳統(tǒng)消費品流通領(lǐng)域。具體描述了酒水的行業(yè)背景和特點，并分析和探討了國內(nèi)酒水行業(yè)B2C發(fā)展的機(jī)遇與