中牟YF通信公司營銷策略研究.pdf

1、隨著國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定飛速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，手機(jī)用戶飛速增長，依據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止到2014年一月底，我國手機(jī)用戶已達(dá)到12.35億。我國手機(jī)市場規(guī)模雖然擴(kuò)大迅速，但手機(jī)銷售市場的競爭日趨激烈，競爭對手相互間的競爭手段、服務(wù)和產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，原有顧客群體購買心里、特點和形式在手機(jī)行業(yè)大環(huán)境變革下受到?jīng)_擊，顧客變得越來越理智，對服務(wù)的要求也越來越高。雖然目前YF通信公司已在中牟縣站穩(wěn)了腳跟，初步建立了自己的經(jīng)營機(jī)制，采取了

2、一些營銷的措施，但還不完善的管理手段和方法難以應(yīng)對未來市場競爭的挑戰(zhàn)。中牟YF通信公司作為一家中小手機(jī)銷售企業(yè)，在激烈的市場競爭中，應(yīng)該實施什么樣的營銷策略，使公司在中牟手機(jī)市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，提高自己的市場份額，這對于公司未來的發(fā)展至關(guān)重要。
　　正是基于此，文章首先分析了中牟YF通信公司的發(fā)展背景，提出了文章的研究思路及技術(shù)路線。其次，采用PEST的分析方法從政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化和技術(shù)四個方面對中牟YF通信公司的外部環(huán)境進(jìn)行分

3、析，又從供應(yīng)商、競爭者、消費者、潛在進(jìn)入者和替代者五個方面對行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析。在此基礎(chǔ)上，分析中牟YF通信公司目前面對的手機(jī)銷售市場和采取的營銷策略，找出YF通信公司在營銷過程中存在的問題。再次，針對YF通信公司在營銷策略方面存在的問題，對YF通信公司的營銷策略進(jìn)行了優(yōu)化，通過改進(jìn)產(chǎn)品策略、制定有效的價格策略、拓展銷售渠道、制定便于顧客進(jìn)行溝通的促銷策略、提供優(yōu)質(zhì)的差異化的服務(wù)策略來獲取市場競爭優(yōu)勢。最后，結(jié)合YF通信公司的實際情況，為