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文檔簡介
1、2005年我國首部直銷法《直銷管理條例》正式頒布,這預示著中國直銷行業(yè)由混亂時期進入到規(guī)范管理的發(fā)展期。為了迎合和適應中國政府對直銷行業(yè)的這一重大調整,更為了在中國直銷市場獲得更多的競爭優(yōu)勢以及市場利益,雅芳、安利等外資直銷企業(yè)紛紛轉型,積極配合中國政府的這一舉措。但是直銷轉型并非易事,從商業(yè)模式到公司架構都要進行全面的調整。各大直銷公司在轉型過程中也付出了非常大的代價。X集團作為中國民營直銷公司的領軍企業(yè),為了迎合這一趨勢,適應當前直
2、銷環(huán)境變化的同時為了取得更大的發(fā)展,公司設定了進入世界500強的戰(zhàn)略目標,為了這一戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),從2006年開始采取了一系列新的戰(zhàn)略舉措,其中重點是嘗試直銷和零售相結合的新業(yè)態(tài)-直銷超市。公司為此也投入了巨額的資金,調整了組織架構,整合集團資源向新戰(zhàn)略業(yè)務傾斜。但是不同商業(yè)模式的相互結合并非易事,雖然公司在前期進行了相當充分的準備,但是最終沒有取得當初預想的效果,超市業(yè)務的退出也正式宣告了這次戰(zhàn)略調整的失敗。筆者通過X集團的實際工作經(jīng)
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