銷售努力水平影響需求下基于商業(yè)信用的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)研究.pdf

1、隨著科技的發(fā)展與信息時(shí)代的到來，產(chǎn)品的生命周期變得越來越短，特別是時(shí)裝、電子和軟件等行業(yè)。這些短生命周期產(chǎn)品具有需求不確定性和銷售周期短的特點(diǎn)，提高它們的市場需求對企業(yè)來說十分重要。然而在較短的銷售周期里，零售商進(jìn)行一些銷售努力活動(dòng)可以更大程度地?cái)U(kuò)大終端需求，這對供應(yīng)商來說是有利的，但是由于零售商需要承擔(dān)全部的努力成本，所以雙方存在一定的利益沖突，導(dǎo)致供應(yīng)鏈不協(xié)調(diào)。而商業(yè)信用作為一種激勵(lì)協(xié)調(diào)機(jī)制，對供應(yīng)商來說，可以激勵(lì)零售商多訂購產(chǎn)品，

2、從而擴(kuò)大銷售量，增加效益；對于零售商來說，可以減少其資金占用，獲取相應(yīng)的投資收益。所以在一定程度上可以優(yōu)化供應(yīng)鏈，減少供應(yīng)鏈效益的“雙重邊際化”。本文結(jié)合A企業(yè)的運(yùn)營現(xiàn)狀，運(yùn)用理論研究與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合的方法研究了市場需求受零售商銷售努力水平影響時(shí)短生命周期產(chǎn)品供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)問題，其中采用商業(yè)信用作為基本的契約手段，在此基礎(chǔ)上結(jié)合數(shù)量折扣機(jī)制對供應(yīng)鏈中的協(xié)調(diào)問題展開深入研究。
　　本研究主要內(nèi)容包括：⑴描述了A企業(yè)及其所在供應(yīng)鏈的背景

3、，分析了A企業(yè)存在的運(yùn)營問題，經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：A企業(yè)所在供應(yīng)鏈的整體績效不高，與其他供應(yīng)鏈相比缺少一定的競爭力，表現(xiàn)為產(chǎn)品所占市場份額很少。⑵研究了銷售努力水平影響需求下基于商業(yè)信用的優(yōu)化決策問題。首先分析了一般隨機(jī)市場需求下商業(yè)信用對供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)作用；其次，構(gòu)建了考慮零售商銷售努力的商業(yè)信用模型，得到了分散決策模式下和集中決策模式下供應(yīng)鏈成員及系統(tǒng)的運(yùn)營決策和最優(yōu)期望收益；接著分析了銷售努力水平對訂購量和期望收益的影響，以及討論了商業(yè)信用

4、期限對最優(yōu)決策和最優(yōu)期望收益的影響狀況；然后分析了需求受銷售努力水平影響時(shí)商業(yè)信用對供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)作用。研究發(fā)現(xiàn)：在一般隨機(jī)市場需求下，商業(yè)信用不能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)；而當(dāng)考慮零售商的銷售努力水平時(shí)，商業(yè)信用實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的帕累托改進(jìn)但仍不能協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈。其中，在銷售努力水平影響需求的情形下，銷售努力水平對供應(yīng)鏈成員及系統(tǒng)的訂購量和期望收益都有正向影響；商業(yè)信用期限與零售商及系統(tǒng)的最優(yōu)決策和最優(yōu)期望收益正相關(guān)，但與供應(yīng)商的最優(yōu)期望收益負(fù)相關(guān)。最

5、后將以上結(jié)論應(yīng)用于A企業(yè)，一方面驗(yàn)證了上面的結(jié)論，另一方面給 A企業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)作提出優(yōu)化策略。⑶研究了銷售努力水平影響需求下基于商業(yè)信用的數(shù)量折扣協(xié)調(diào)機(jī)制設(shè)計(jì)問題。首先構(gòu)建了考慮銷售努力時(shí)基于商業(yè)信用的數(shù)量折扣模型，得到了分散決策模式下和集中決策模式下供應(yīng)鏈成員及系統(tǒng)的運(yùn)營決策；接著分析了基于商業(yè)信用的數(shù)量折扣合同對零售商的激勵(lì)作用；然后分析了該合同的協(xié)調(diào)性，以及討論了如何進(jìn)行合理地收益分配。研究發(fā)現(xiàn)：數(shù)量折扣比例能夠負(fù)向影響零售商的最