不確定需求下基于策略消費行為的供應鏈協(xié)調(diào)研究.pdf

1、隨著信息化水平的不斷進步和消費者受教育水平的不斷提高，市場上越來越多的消費者能夠或多或少的了解到商家的經(jīng)營策略。面對商家可能采取的季末打折促銷策略，消費者可能不會立即購買，而是權(quán)衡自己在全價期購買和折扣期購買的消費者剩余來決定在哪個時期購買，這類持幣等待的消費者稱為策略消費者。對于商家而言，如果忽略策略消費者的存在，會造成巨大的利潤損失。銷售不同的產(chǎn)品，商家面臨的消費者需求環(huán)境也可能不同。同時為了能獲得最優(yōu)的利潤，制造商和零售商也會進行

2、很好的信息溝通，以供應鏈的形式來面對不同的需求環(huán)境和越來越聰明的消費者。因此，在不確定的需求環(huán)境下，研究策略消費行為對供應鏈的影響以及如何緩解策略消費行為給供應鏈帶來的影響和供應鏈之間的協(xié)調(diào)契約具有重要意義。
　　本文以一個制造商一個零售商組成的供應鏈為研究對象。在線性需求、隨機需求、模糊需求，三種不同的需求環(huán)境下分析了供應鏈面對策略消費者的定價和訂購策略，以及供應鏈的協(xié)調(diào)機制。線性需求的環(huán)境下，分供應鏈分散決策和集中決策研究了面

3、對策略消費者的定價訂購決策，分析得出集中決策情況下兩階段價格、訂購量、供應鏈利潤都優(yōu)于分散決策的情況。分析了策略消費行為對供應鏈的影響，采用數(shù)量承諾機制和差價補償機制來緩解策略消費行為給供應鏈帶來的損失。通過結(jié)合算例分析表明數(shù)量承諾機制可以有效的緩解策略消費行為給供應鏈帶來的利潤損失，而價格補償機制只有在策略消費者占消費者總體比例較小時才能起到緩解作用。在隨機需求的環(huán)境下，由于需求有不受價格影響的隨機擾動項，所以除了在集中決策下分析供應

4、鏈的定價訂購決策外還通過推契約、拉契約、提前折扣契約對分散決策下因風險偏好不同引起的供應鏈成員需求預測不同的矛盾進行了協(xié)調(diào)。分析得出，提前折扣契約是對制造商和零售商都有利的協(xié)調(diào)機制。在本節(jié)中還分析了制造商為了獲得更大利潤而向零售商采用回購的激勵機制時回購價格應滿足的條件，以及零售商采用庫存承擔激勵機制時庫存承擔比例應滿足的條件。在模糊需求情況下，分析得出了集中決策下使供應鏈利潤最優(yōu)的定價和訂購決策。同時也采用收益共享契約和回購契約對分散