北京火炬生地人造草坪有限公司海外市場(chǎng)拓展策略研究.pdf

1、本文通過(guò)對(duì)人造草坪行業(yè)的現(xiàn)狀分析，結(jié)合北京火炬生地人造草坪有限公司的發(fā)展階段，即人造草坪銷(xiāo)量在國(guó)內(nèi)逐年遞增并占據(jù)高端人造草的主導(dǎo)地位，而在國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)量卻增長(zhǎng)緩慢，很難突破100萬(wàn)平米(主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量都在300-500萬(wàn)平米)。作為典型的“中國(guó)制造”中小企業(yè)，主要原材料從國(guó)外進(jìn)口，然后加工完成品后在國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售。同國(guó)外當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，雖然具備一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期和產(chǎn)品種類(lèi)卻處于劣勢(shì)；同國(guó)內(nèi)其他使用國(guó)產(chǎn)原料的生產(chǎn)商相比，

2、雖然質(zhì)量有優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格相對(duì)較高。如何才能找到適合自己的海外市場(chǎng)拓展策略，提高出口銷(xiāo)量是本文的研究目的。
　　本文通過(guò)理論分析、對(duì)比分析和案例研究的方法對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格和市場(chǎng)策略以及北京火炬的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析和研究，找到了適合北京火炬生地人造草坪有限公司的海外市場(chǎng)拓展策略，包括加強(qiáng)品牌的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)，彌補(bǔ)休閑草短板的同時(shí)發(fā)揮運(yùn)動(dòng)草的優(yōu)勢(shì)，以及針對(duì)不同市場(chǎng)采取的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，最終達(dá)到