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1、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文江鈴輕型商用車海外市場(chǎng)拓展策略分析姓名:段玲君申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別:碩士專業(yè):工商管理指導(dǎo)教師:劉子安20060601摘要摘要內(nèi)容:中國(guó)的汽車工業(yè)經(jīng)歷了近半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展并取得了顯著的成就,但在營(yíng)銷能力上與世界先進(jìn)的汽車企業(yè)相比仍然存在著很大的差距。在西方許多大企業(yè)中,國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷已成為維持企業(yè)生存和發(fā)展的第一大支柱。它們?cè)谑澜绶秶鷥?nèi)組織生產(chǎn)和銷售,成為多國(guó)性的跨國(guó)企業(yè),大公司如此,中小企業(yè)也日益重視海外市場(chǎng)的拓展,
2、隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,中國(guó)企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的開拓顯得越來越重要。為了應(yīng)對(duì)新競(jìng)爭(zhēng)者、新產(chǎn)品不斷進(jìn)入市場(chǎng)的威脅,為了應(yīng)對(duì)日益白熱化的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),為了拓展江鈴汽車股份有限公司發(fā)展前景,提高江鈴輕型商用車國(guó)際市場(chǎng)占有率,江鈴如何制定海外市場(chǎng)拓展策略事關(guān)重大。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、戰(zhàn)略管理學(xué)、國(guó)際營(yíng)銷學(xué)為理論依據(jù),以戰(zhàn)略規(guī)劃及企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)、4P營(yíng)銷組合(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷)等營(yíng)銷理念和工具為理論指導(dǎo),通過結(jié)合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和出口狀況分析,
3、結(jié)合江鈴的發(fā)展現(xiàn)狀和出口現(xiàn)狀分析,依托江鈴的戰(zhàn)略規(guī)劃,繼而從產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等角度,對(duì)江鈴的內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境等方面做較詳細(xì)分析,闡明了江鈴?fù)卣购M馐袌?chǎng)的必要性、緊迫性和可行性,明確了目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略,并從4P的角度分別闡明產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略,從而從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面上為江鈴輕型商用車的海外市場(chǎng)拓展制定了明確的策略。本文討論了全球視野,國(guó)際營(yíng)銷,國(guó)際化經(jīng)營(yíng)等新的營(yíng)銷理念及技巧在中國(guó)汽車企業(yè)中運(yùn)用的可能性,本文
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