集群企業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo)影響因素及其耦合機(jī)制研究.pdf

1、近些年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，國(guó)際間基于全球價(jià)值鏈的分工演化迫切需要我國(guó)各企業(yè)改變效率低下的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新。美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家肖恩·克拉克曾提到，一個(gè)企業(yè)要在高技術(shù)的市場(chǎng)中生存，必須具備良好的合作營(yíng)銷(xiāo)能力。企業(yè)間開(kāi)展合作營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。我國(guó)各區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要依賴(lài)當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)集群，集群內(nèi)的各企業(yè)因具有較低的生產(chǎn)、交易和政策成本而具有整體協(xié)調(diào)優(yōu)勢(shì)這一競(jìng)爭(zhēng)力，但仍需要借助各企業(yè)間的密切合作來(lái)與市場(chǎng)

2、接軌以實(shí)現(xiàn)其自身價(jià)值。實(shí)際上，集群內(nèi)企業(yè)間合作營(yíng)銷(xiāo)的作用正在于此，它能使各企業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生互補(bǔ)作用，形成聚合放大的協(xié)同效應(yīng)。
　　 然而在理論上，對(duì)于集群企業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo)的研究尚未形成理論體系，特別是對(duì)合作營(yíng)銷(xiāo)影響因素的耦合性研究更是比較缺乏。在實(shí)踐方面，我國(guó)部分地區(qū)的中小企業(yè)集群一直試圖借助合作營(yíng)銷(xiāo)這一模式開(kāi)辟市場(chǎng)，然而，這些企業(yè)因自身規(guī)模小、實(shí)力弱等特征的影響，加之對(duì)合作營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不足，實(shí)際的情況是競(jìng)爭(zhēng)多于合作，更多的是借助外部自然

3、、地理等因素的影響。因此，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈的市場(chǎng)，需要從不同的角度對(duì)集群內(nèi)企業(yè)的合作營(yíng)銷(xiāo)影響因素及其耦合機(jī)制進(jìn)行研究具有一定的實(shí)際意義，這不僅可以提升企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還可以促進(jìn)集群、區(qū)域的整體優(yōu)勢(shì)作用的發(fā)揮，特別是可以為推動(dòng)各企業(yè)進(jìn)行合作營(yíng)銷(xiāo)的提供理論依據(jù)。因此，本文基于對(duì)泉州、東莞、溫州、青島等地的調(diào)研及問(wèn)卷調(diào)查，試圖引用實(shí)證分析方法從不同的角度來(lái)研究集群企業(yè)的合作營(yíng)銷(xiāo)的影響因素，并對(duì)各影響因素的耦合機(jī)制進(jìn)行研究。
　

4、　 首先，本文對(duì)集群企業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo)、合作營(yíng)銷(xiāo)影響因素及耦合等的各類(lèi)文獻(xiàn)資料進(jìn)行收集、整理，探討集群企業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo)、影響因素及耦合的概念及理論研究。其次，基于泉州、東莞、溫州、青島等地的問(wèn)卷及調(diào)研資料，借助實(shí)證研究方法，對(duì)集群內(nèi)企業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo)影響因素及其耦合性進(jìn)行研究，實(shí)證結(jié)果說(shuō)明，合作營(yíng)銷(xiāo)影響因素間發(fā)生耦合作用對(duì)合作營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生正向的促進(jìn)作用，并初步構(gòu)建企業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo)影響因素的概念模型。隨后，本文對(duì)研究方法、樣本選擇、問(wèn)卷調(diào)查等進(jìn)行了介紹。最后，