集群企業(yè)分銷(xiāo)渠道選擇的影響因素研究——基于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)的調(diào)查.pdf

1、經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷深入和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，為產(chǎn)業(yè)集群的未來(lái)發(fā)展提供了更加廣闊的舞臺(tái)和空間。但與此同時(shí)，如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)，成功實(shí)現(xiàn)自我的延續(xù)和更新，也成為集群和集群企業(yè)面臨的重要課題?，F(xiàn)在企業(yè)間市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不完全是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還反映渠道的競(jìng)爭(zhēng)。集群企業(yè)可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，增強(qiáng)分銷(xiāo)渠道的能力，從全球價(jià)值鏈下游的高端部分環(huán)節(jié)入手，并努力有所突破。為此，集群企業(yè)在選擇分銷(xiāo)渠道時(shí)，應(yīng)該充分考慮到各個(gè)方面的限制因素和影響因素，制定出符

2、合集群企業(yè)特性的分銷(xiāo)渠道策略，以促進(jìn)集群的成功轉(zhuǎn)型和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。因此對(duì)集群企業(yè)分銷(xiāo)渠道選擇的影響因素加以研究具有十分重要的意義。
　　 本文通過(guò)相關(guān)理論的梳理，首先研究一般產(chǎn)品和行業(yè)的分銷(xiāo)渠道選擇的影響因素，然后與產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)加以聯(lián)系，尋找共同點(diǎn)，并根據(jù)集群企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作特點(diǎn)，歸納出影響集群企業(yè)選擇渠道影響的特有因素，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建出研究模型。我國(guó)廣東和浙江的擁有較成熟的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群，集群特征明顯，企業(yè)也在積極尋求各種

3、渠道建設(shè)的突破口，因此本文在理論的基礎(chǔ)上，主要重點(diǎn)選擇這兩個(gè)地方的東莞和溫州產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行研究，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和實(shí)地調(diào)研，獲取集群企業(yè)實(shí)踐的一手資料和數(shù)據(jù)，進(jìn)而進(jìn)行深入的實(shí)證分析，對(duì)產(chǎn)業(yè)集群背景下影響企業(yè)渠道選擇決策的各個(gè)方面因素加以驗(yàn)證，最終確定了影響集群企業(yè)渠道選擇的除了與一般企業(yè)相同的因素之外，如市場(chǎng)因素、顧客購(gòu)買(mǎi)需求、企業(yè)自身因素、渠道中間環(huán)節(jié)的因素等，還有一些集群企業(yè)在選擇渠道時(shí)所特有的影響因素，如政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的作用、企業(yè)高度的