臨沂煙草公司高端卷煙品牌精準(zhǔn)營銷流程設(shè)計(jì)與實(shí)施.pdf

1、我國是一個卷煙消費(fèi)大國,煙草行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)非常重要的支柱產(chǎn)業(yè),擔(dān)負(fù)著提高國民經(jīng)濟(jì)收入,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,滿足卷煙消費(fèi)者需求的重要使命,在我國國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)了舉足輕重的地位。近年來,隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,居民生活質(zhì)量和水平不斷提高,卷煙消費(fèi)檔次也逐年得到提高,由中低檔卷煙品牌向高檔卷煙品牌發(fā)展,從地方卷煙品牌向全國著名卷煙品牌發(fā)展,居民卷煙消費(fèi)價(jià)格檔次逐步上移。隨著國內(nèi)外市場環(huán)境的變化,國際競爭的日趨激烈,煙草行業(yè)面臨著前所未有的壓

2、力,卷煙銷量的大幅增長越來越難以實(shí)現(xiàn),煙草企業(yè)傳統(tǒng)的營銷體系已不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需要,要確保煙草企業(yè)盈利水平持續(xù)增長,提高卷煙銷售結(jié)構(gòu)顯得越來越重要,有必要建立以消費(fèi)者需求為起點(diǎn),以市場為導(dǎo)向,以“精確的信息采集、精準(zhǔn)的卷煙投放、精細(xì)的營銷管理”為主要內(nèi)容的高端卷煙品牌精準(zhǔn)營銷體系,實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)卷煙營銷向現(xiàn)代市場營銷的轉(zhuǎn)變。
　　本文以精準(zhǔn)營銷相關(guān)理論為基礎(chǔ),以臨沂煙草公司為分析對象,立足臨沂煙草公司的管理實(shí)際,探討高端卷煙品牌

3、的營銷現(xiàn)狀與問題,并基于客戶需求與貨源投放標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)證分析、運(yùn)用精準(zhǔn)營銷的實(shí)施原理,提出工作流程與實(shí)施保障。論文采用文獻(xiàn)資料法、問卷調(diào)查法、定性與定量相結(jié)合和案例法等成熟的研究方法,實(shí)現(xiàn)了高端卷煙品牌精準(zhǔn)營銷理論與實(shí)踐的結(jié)合,確保了數(shù)據(jù)的真實(shí)和數(shù)據(jù)分析的準(zhǔn)確。
　　本文對臨沂煙草公司高端卷煙品牌營銷現(xiàn)狀和問題進(jìn)行了分析研究,探索如何設(shè)計(jì)和實(shí)施高端卷煙品牌精準(zhǔn)營銷流程,解決目前高端卷煙品牌營銷中存在的問題。通過臨沂煙草公司數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)以

4、及設(shè)計(jì)和實(shí)施相關(guān)問卷調(diào)查,采集臨沂煙草公司高端卷煙品牌精準(zhǔn)營銷的相關(guān)數(shù)據(jù),緊密結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、居民消費(fèi)水平以及消費(fèi)偏好等實(shí)際情況,在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上,對高端卷煙品牌營銷目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分,確定高端卷煙品牌投放標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行高端卷煙品牌精準(zhǔn)營銷流程研究與分析,通過互聯(lián)網(wǎng)、信息化以及數(shù)字技術(shù)等手段指導(dǎo)卷煙零售戶購進(jìn)高端卷煙品牌,確保和卷煙零售商戶的有效溝通與互動,達(dá)到高端卷煙品牌營銷可以調(diào)控、可以度量等卷煙精準(zhǔn)營銷的目的。
　　本文通