A公司團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀，問(wèn)題與對(duì)策研究——以銷售團(tuán)隊(duì)為例.pdf

1、進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，世界各國(guó)之間的貿(mào)易依存度大幅提升，在全球經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，一方面為企業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇，另一方面也加劇了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)程度，使企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。這就對(duì)廣大企業(yè)提出了更高的要求，必須盡快構(gòu)建和完善內(nèi)部管理體系。顯然，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、溝通的有效性以及協(xié)作意識(shí)，是決定制度規(guī)范、操作流程能否得到充分貫徹和嚴(yán)格落實(shí)的重要基礎(chǔ)。現(xiàn)階段，對(duì)于我國(guó)眾多企業(yè)造成困擾的是怎樣打造出優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，并怎樣對(duì)團(tuán)隊(duì)績(jī)效進(jìn)行公正、科學(xué)和客觀的考

2、評(píng)。特別是對(duì)于新興企業(yè)而言，該問(wèn)題表現(xiàn)的尤為突出，現(xiàn)已成為業(yè)界和學(xué)術(shù)界高度關(guān)注的問(wèn)題。所以，全面、準(zhǔn)確的掌握與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作有關(guān)的理論概念以及實(shí)踐策略就有著至關(guān)重要的作用，其對(duì)于增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，牢固把握市場(chǎng)機(jī)遇，提高市場(chǎng)占有度，提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)水平有著非常重要的指導(dǎo)作用。
　　本文以A公司為研究對(duì)象，先是對(duì)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的定義進(jìn)行了解讀，分析了團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)以及團(tuán)隊(duì)的基本構(gòu)成要素。在此基礎(chǔ)上，對(duì)A公司進(jìn)行了實(shí)例分析，研究了

3、A公司銷售團(tuán)隊(duì)管理存在的問(wèn)題，并深入分析A公司銷售團(tuán)隊(duì)管理工作中問(wèn)題的原因。其次，總結(jié)提出A公司銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的六個(gè)思路，主要包括銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)作理念宣傳、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的可行性分析、做好全體動(dòng)員工作、分析銷售團(tuán)隊(duì)類型和實(shí)施要求、培訓(xùn)相關(guān)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人員和成員、分析并創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)作需要的內(nèi)部和外部條件。最后，根據(jù)A公司銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的六個(gè)思路的效果，提出了具體的實(shí)施保障措施，幫助A企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，對(duì)相關(guān)企業(yè)推進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)有著非常重要的