存在竄貨情形下的供應(yīng)鏈決策研究.pdf

1、竄貨是指企業(yè)跨授權(quán)區(qū)域銷(xiāo)售產(chǎn)品，竄貨現(xiàn)象的普遍存在給企業(yè)管理分銷(xiāo)渠道造成極大影響，由此引發(fā)渠道沖突、價(jià)格戰(zhàn)，最終損害企業(yè)自身利益。竄貨現(xiàn)象之所以屢禁不止，除與價(jià)格體系混亂、渠道管理紊亂、代理商選擇不當(dāng)?shù)葌鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的缺陷有關(guān)外，還與供應(yīng)鏈參與者的決策有關(guān)。
　　本文構(gòu)建了不同情形下竄貨供應(yīng)鏈模型，著重從供應(yīng)鏈角度分析竄貨行為存在的原因，并從制造商公平偏好以及存在強(qiáng)勢(shì)代理商兩個(gè)角度對(duì)竄貨供應(yīng)鏈進(jìn)行了分析和探討。研究發(fā)現(xiàn):(1)制

2、造商公平偏好心理的存在對(duì)自身有利，可增加自身產(chǎn)量并降低產(chǎn)品竄貨量。對(duì)另一制造商不利，降低其產(chǎn)品產(chǎn)量并使另一制造商產(chǎn)品的竄貨量增加，同時(shí)降低另一制造商與竄貨商總效用;(2)制造商公平偏好影響自身及另一制造商市場(chǎng)進(jìn)入決策，同時(shí)影響竄貨商的竄貨行為決策。具有公平偏好心理的制造商將得益于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的增大，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的增大將造成另一制造商與竄貨商效用的下降。(3)制造商與代理商之間的“囚徒困境”是供應(yīng)鏈分銷(xiāo)渠道存在竄貨這種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象的客

3、觀原因，當(dāng)制造商不得不對(duì)市場(chǎng)竄貨實(shí)施監(jiān)督義務(wù)時(shí)，應(yīng)綜合考慮市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)竄貨商品的接受程度及對(duì)竄貨的懲罰力度，同時(shí)也應(yīng)考慮懲罰收益的保留比例對(duì)自身及代理商利潤(rùn)的影響;(4)消費(fèi)者對(duì)竄貨商品的價(jià)值感知系數(shù)影響制造商與代理商之間的博弈均衡，將影響市場(chǎng)秩序朝著有序化方向發(fā)展;(5)消費(fèi)者對(duì)正規(guī)渠道商品與竄貨商品的保留價(jià)格差異影響被竄貨市場(chǎng)上強(qiáng)弱代理商的利潤(rùn)，當(dāng)保留價(jià)格差異較小時(shí)強(qiáng)弱代理商利潤(rùn)均小于無(wú)竄貨情形下的利潤(rùn)值;(6)當(dāng)被竄貨市場(chǎng)消費(fèi)者