不同銷售策略下的旅游供應(yīng)鏈決策模型研究.pdf

1、隨著傳統(tǒng)制造業(yè)的高速發(fā)展，市場中的產(chǎn)品基本上都處于供需平衡的狀態(tài)，直接導(dǎo)致了產(chǎn)品平均利潤率的降低。同時，消費市場日趨成熟，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品已經(jīng)難以滿足消費者個性化的需求。服務(wù)業(yè)在此背景下快速發(fā)展，逐漸演變成新的利潤增長點。而服務(wù)行業(yè)的不斷發(fā)展，促使了旅游服務(wù)供應(yīng)鏈快速崛起。人們生活水平的日趨提高及精神層面的追求，旅游業(yè)已成為當(dāng)今世界最大的產(chǎn)業(yè)之一。同時，旅游業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化及信息化背景下，呈現(xiàn)出新的特點，面臨新的挑戰(zhàn)。
　　旅游產(chǎn)品與實物

2、產(chǎn)品存在很大的區(qū)別，旅行社從各個旅游產(chǎn)品提供商處購買旅游產(chǎn)品，將旅游產(chǎn)品“打包”出售給消費者，景區(qū)往往是旅游產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品，旅游產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品取決于市場中消費者的需求，本文關(guān)注旅游供應(yīng)鏈中核心產(chǎn)品的銷售策略。
　　本文在現(xiàn)有研究成果的基礎(chǔ)上，應(yīng)用供應(yīng)鏈管理理論、捆綁銷售理論、博弈論、變分不等式等相關(guān)理論和方法，對于不同銷售策略的旅游供應(yīng)鏈決策問題展開研究。
　　從行為經(jīng)濟(jì)學(xué)理論出發(fā)，構(gòu)建了基于消費者偏好的不同銷售策略下的

3、旅游供應(yīng)鏈決策模型，對單獨售賣策略（必選旅游產(chǎn)品及備選旅游產(chǎn)品分別銷售的策略）及捆綁銷售策略（必選旅游產(chǎn)品及備選旅游產(chǎn)品捆綁銷售策略）兩種情況下的定價策略進(jìn)行了探討，以旅行社利潤最大化為目標(biāo)構(gòu)建目標(biāo)函數(shù)及約束條件，探討兩種銷售策略下旅行社的定價決策以及影響定價決策的因素。
　　在上述研究基礎(chǔ)上，考慮旅游供應(yīng)鏈中成員權(quán)利結(jié)構(gòu)的因素，構(gòu)造具有兩種服務(wù)產(chǎn)品的旅游供應(yīng)鏈，旅游供應(yīng)鏈中具有兩個旅游產(chǎn)品提供商和一個旅行社，兩個旅游產(chǎn)品提供商分

4、別為旅行社提供必選旅游產(chǎn)品及備選旅游產(chǎn)品。兩種旅游產(chǎn)品有兩種銷售策略，即捆綁銷售策略及單獨銷售策略，且必選項目的旅游產(chǎn)品提供商更具權(quán)利。在兩種銷售策略下，分別探討不同主導(dǎo)力量對旅游供應(yīng)鏈中成員決策的影響。
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，在線旅游業(yè)快速發(fā)展，已成為足以匹敵傳統(tǒng)旅行社的一種新的銷售方式，成為旅游供應(yīng)鏈產(chǎn)品新的銷售渠道。構(gòu)建完全信息下具有旅游產(chǎn)品提供商的網(wǎng)絡(luò)渠道和旅行社的零售渠道構(gòu)成的雙渠道旅游供應(yīng)鏈決策模型，在該旅游供應(yīng)鏈

5、中兩個渠道之間存在價格和服務(wù)的競爭，探討了旅游供應(yīng)鏈的定價決策，及服務(wù)水平對旅游供應(yīng)鏈成員定價和需求的影響。
　　最后，考慮大量旅客聚集對景區(qū)等服務(wù)質(zhì)量及游客安全帶來的負(fù)面影響，構(gòu)建具有游客流量限制的三級旅游供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)均衡模型，同時在該旅游供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中具有服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督體系，下層成員對于上層成員具有監(jiān)督責(zé)任，且有相應(yīng)的獎懲機制。應(yīng)用變分不等式方法，分別得到旅游產(chǎn)品提供商、地接旅行社、旅行社及整個旅游供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的均衡條件，并討論均衡解