供應(yīng)鏈企業(yè)采購(gòu)與銷(xiāo)售管理策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)全球化快速發(fā)展，供應(yīng)鏈管理中單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)延展到各企業(yè)所在供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。由于供應(yīng)鏈概念相當(dāng)廣泛，關(guān)于供應(yīng)鏈企業(yè)的優(yōu)化研究已經(jīng)非常多，可深入探討的問(wèn)題也日趨復(fù)雜。采購(gòu)和銷(xiāo)售對(duì)應(yīng)供應(yīng)鏈中最主要的供應(yīng)和需求兩部分，是供應(yīng)鏈管理兩個(gè)最重要環(huán)節(jié)。采購(gòu)是供應(yīng)鏈管理的起點(diǎn)，面對(duì)著外部原材料市場(chǎng)。采購(gòu)成本是企業(yè)總成本的核心部分，在采購(gòu)過(guò)程中，必然會(huì)有來(lái)自原材料市場(chǎng)的各種需求波動(dòng)、合作決策等風(fēng)險(xiǎn)影響采購(gòu)成本，因此制定優(yōu)秀的采購(gòu)策略對(duì)于

2、提高企業(yè)收益有著重要指導(dǎo)意義。銷(xiāo)售是供應(yīng)鏈管理的終點(diǎn)，面向著另一重要外部消費(fèi)者市場(chǎng)。銷(xiāo)售過(guò)程是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵，而且是供應(yīng)鏈企業(yè)唯一正現(xiàn)金流環(huán)節(jié)，不同的消費(fèi)者行為需求以及企業(yè)不同的銷(xiāo)售定價(jià)策略直接影響著企業(yè)利潤(rùn)，因此對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格和銷(xiāo)售方式的聯(lián)合定價(jià)決策研究具有重要價(jià)值。
　　本文首先討論了由N個(gè)供應(yīng)商和單個(gè)制造商組成的兩階段供應(yīng)鏈環(huán)境下，制造商綜合考慮期望利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)因素，如何選擇最優(yōu)采購(gòu)方式的問(wèn)題。針對(duì)市場(chǎng)上常見(jiàn)的兩種采購(gòu)方式：

3、供應(yīng)商分配（Supplier-allocation）和供應(yīng)商選擇（Supplier-selection），引入決策偏重系數(shù)?，構(gòu)建了決策加權(quán)效用模型。通過(guò)數(shù)值分析對(duì)比發(fā)現(xiàn)，采購(gòu)成本較低的采購(gòu)方式能夠獲得更大的決策加權(quán)效用；然后針對(duì)制造商的決策偏好對(duì)加權(quán)效用的影響進(jìn)行了分析討論，得知無(wú)論采購(gòu)成本如何變化，都是較小者，即風(fēng)險(xiǎn)偏好決策者能夠得到更大的決策加權(quán)效用。
　　其次，本文在銷(xiāo)售管理中引入包裝優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)手段，針對(duì)三種包裝優(yōu)惠券：包

4、裝內(nèi)優(yōu)惠券（In-Pack Coupons），包裝外優(yōu)惠券（On-Pack coupons）和包裝外附加優(yōu)惠券（Peel-Off coupons）分別在差別定價(jià)和統(tǒng)一定價(jià)兩種情況下建立優(yōu)惠券面額和商品最優(yōu)價(jià)格的聯(lián)合定價(jià)決策模型。揭示了銷(xiāo)售商在發(fā)放優(yōu)惠券時(shí)采取差別定價(jià)方式能夠獲得最大利潤(rùn)或最大市場(chǎng)占有率，且發(fā)放不同優(yōu)惠券有不同的差別定價(jià)決策。最后對(duì)三種優(yōu)惠券發(fā)放方式進(jìn)行了綜合比較，得出發(fā)放On-Pack優(yōu)惠券并采用差別定價(jià)方式能夠獲得最大