思科物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、作為互聯(lián)網(wǎng)通信行業(yè)的技術(shù)革新企業(yè)，思科堅持用技術(shù)改變?nèi)藗兩睢⒐ぷ?、學(xué)習(xí)和娛樂方式，用近30年時間將產(chǎn)品范圍覆蓋到互聯(lián)網(wǎng)通訊的各個方面。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展、云服務(wù)的日漸普及，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開始進入基于云平臺產(chǎn)生的物聯(lián)網(wǎng)時代。面對市場新機遇，行業(yè)領(lǐng)跑者的思科也需要在營銷策略上進行調(diào)整。
　　為了實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)中人、物件、數(shù)據(jù)和流程的連接，在各個互聯(lián)網(wǎng)公司中需要提供出色網(wǎng)絡(luò)協(xié)同通信技術(shù)的應(yīng)用方案解決商、提供服務(wù)器支持的設(shè)備廠商以及負責(zé)先進算法

2、技術(shù)的軟件公司。在整個技術(shù)革新的大環(huán)境下，任何公司都做不到憑一己之力完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。由于物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用范圍之廣、發(fā)展?jié)摿χ薮?，互?lián)網(wǎng)行業(yè)的各大公司一方面利用技術(shù)優(yōu)勢實施技術(shù)聯(lián)盟，另一方面也積極利用自己的營銷優(yōu)勢擴大市場范圍以獲得更多的商業(yè)利潤。作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭，思科也積極尋找物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展機遇。自從上世紀(jì)90年代思科進入亞太地區(qū)市場以來，通過完善的渠道銷售制度以及良好的銷售業(yè)績，思科不僅將互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同通訊理念帶入亞太區(qū)的商業(yè)領(lǐng)域，也推動

3、著整個地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用的普及。因此任何一次行業(yè)的變化和革新都對思科及其渠道伙伴至關(guān)重要，如何保證自身在行業(yè)變革中處于領(lǐng)跑地位并帶動渠道伙伴一同成長，一直是思科關(guān)注的主題。
　　本文以思科亞太區(qū)產(chǎn)品發(fā)展事業(yè)部為研究對象，對思科物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在亞太區(qū)的營銷策略進行研究。本研究主要運用市場營銷工具對物聯(lián)網(wǎng)的市場和行業(yè)趨勢進行分析，并對思科的競爭能力進行解讀。通過對當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)市場趨勢和行業(yè)類型的分析挖掘出物聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展機遇;并通過企業(yè)競爭

4、能力分析，來制定企業(yè)在未來物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向上的營銷策略方案。論文主體由五部分構(gòu)成:第一章是緒論部分。分析論文研究的問題和實際意義，并且提出論文的研究思路和技術(shù)路線;第二章為理論綜述，列舉本論文在分析問題過程中所使用的相關(guān)理論和分析工具。第三章為物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)市場行情分析，深度闡述物聯(lián)網(wǎng)市場所處的宏觀環(huán)境、發(fā)展現(xiàn)狀和未來潛力。第四章深入分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、識別競爭者，分析企業(yè)的資源能力以及競爭優(yōu)勢。第五章結(jié)合STP理論和4P理論對物聯(lián)網(wǎng)市場進行細