A銀行銀保業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、銀行保險(xiǎn)作為銀行的代理業(yè)務(wù)之一,是增加中間業(yè)務(wù)收入的有效來源,也是銀行增強(qiáng)核心競爭力的重要手段。A銀行代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已有10年,產(chǎn)品與銷售流程日趨成熟,但隨著市場(chǎng)競爭的白熱化,A銀行的市場(chǎng)份額從四大國有銀行中第一位下滑至第三位。本論文通過研究分析A銀行現(xiàn)有的銀保業(yè)務(wù)內(nèi)外部環(huán)境和營銷策略,對(duì)A銀行銀保業(yè)務(wù)營銷策略進(jìn)行調(diào)整,并提出具體措施,以提升A銀行銀保業(yè)務(wù)競爭能力。
　　 首先,從狹義和廣義視角界定了銀保業(yè)務(wù)的內(nèi)涵,其后闡述銀

2、行保險(xiǎn)在國外和國內(nèi)的發(fā)展情況,國內(nèi)銀保業(yè)務(wù)己從兼業(yè)代理人模式逐漸進(jìn)入股權(quán)合作階段,并討論了國內(nèi)銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的制約因素,剖析了A銀行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀。
　　 其次,從經(jīng)濟(jì)環(huán)境、同業(yè)競爭、行業(yè)監(jiān)管三方面分析了A銀行銀保業(yè)務(wù)的外部環(huán)境,從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售隊(duì)伍、績效獎(jiǎng)勵(lì)等六方面分析了A銀行銀保業(yè)務(wù)的內(nèi)部經(jīng)營條件,進(jìn)而探索了A銀保銀保業(yè)務(wù)營銷存在的問題。
　　 第三,分析A銀行銀保業(yè)務(wù)營銷策略調(diào)整的目標(biāo)與定位,從打造分層營銷業(yè)務(wù)、提