房地產(chǎn)企業(yè)渠道營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)研究.pdf

1、我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)行為日漸規(guī)范，建筑產(chǎn)品同質(zhì)化加速了房地產(chǎn)市場(chǎng)由“產(chǎn)品導(dǎo)向”向“客戶導(dǎo)向”理性過(guò)渡，客戶資源正成為房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的稀缺資源；渠道營(yíng)銷在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)價(jià)值在企業(yè)和客戶間的快速流轉(zhuǎn)的同時(shí)完成了增益分配，日漸成為房地產(chǎn)企業(yè)的關(guān)鍵營(yíng)銷策略，高績(jī)效的渠道營(yíng)銷將逐漸成為房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。
　　進(jìn)行渠道營(yíng)銷的營(yíng)運(yùn)效果評(píng)測(cè)已成為房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)，但在企業(yè)實(shí)踐操作時(shí)所采用指標(biāo)和方法的系統(tǒng)性、科學(xué)性和適用性有待加強(qiáng)，企業(yè)

2、缺乏對(duì)渠道營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)、及時(shí)調(diào)整的合理依據(jù)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策略制定、優(yōu)化和決策產(chǎn)生負(fù)面影響。
　　為有效衡量房地產(chǎn)企業(yè)渠道營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)效果，該論文首先從渠道營(yíng)銷、績(jī)效評(píng)價(jià)的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀出發(fā)，對(duì)營(yíng)銷渠道、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷和效益最大化等理論進(jìn)行闡述；其次，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)渠道營(yíng)銷的內(nèi)涵、演進(jìn)、目標(biāo)和問(wèn)題進(jìn)行了總結(jié)，同時(shí)對(duì)其績(jī)效評(píng)價(jià)的內(nèi)涵、流程、影響因素和問(wèn)題進(jìn)行了分析；最后，基于現(xiàn)有學(xué)者對(duì)渠道營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)的文獻(xiàn)研究綜述，在對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)渠道營(yíng)