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文檔簡介
1、本文介紹了中國建設(shè)銀行H分行個(gè)人金融業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，列舉了產(chǎn)品同質(zhì)化，缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)，電子銀行替代率低，促銷工具應(yīng)用不靈活、服務(wù)營銷策略應(yīng)用不完善、客戶管理體系不健全等六個(gè)有待解決的問題。針對(duì)中國建設(shè)銀行H分行個(gè)人金融業(yè)務(wù)的營銷現(xiàn)狀，采用SWOT模型對(duì)外部經(jīng)營環(huán)境、競爭環(huán)境、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行了分析，給出了相應(yīng)的對(duì)策和建議。從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位等方面制定STP戰(zhàn)略營銷策略;提出加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品的品牌建設(shè)、加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度、產(chǎn)品系列化、針
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