YH公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來，中國一直是世界奢侈品市場的領(lǐng)頭羊，但進(jìn)入2015年，奢侈品在中國市場卻頻頻遭遇寒流。然而與此同時(shí)，定位于中產(chǎn)階層的輕奢品牌在中國市場正迎來春天，在中國市場的高增長率大有昨日奢侈品牌發(fā)展的洶涌之勢。隨著中國市場奢侈品消費(fèi)理念的日趨成熟，越來越多的中國消費(fèi)者，尤其是年輕群體對有個(gè)性的輕奢設(shè)計(jì)師品牌倍加推崇。而對于國內(nèi)的品牌代理公司而言，市場知名度高、商業(yè)運(yùn)作成熟的輕奢品牌在國內(nèi)基本已有完善的經(jīng)銷渠道。代理國外輕奢設(shè)計(jì)師品牌是一個(gè)既有

2、可操作性，又有著廣闊發(fā)展前景的選擇。
　　輕奢品牌代理商在品牌代理初期，價(jià)值鏈流程的管控水平不高，且品牌剛剛進(jìn)入中國市場，受限于部分品牌小眾化的品牌營銷策略，市場接受度較低，經(jīng)營情況并不理想，短期難以盈利。雖然輕奢品牌的市場前景很美好，但代理公司如果不能有效的解決發(fā)展初期的這種困境，緩解資金壓力，很難支撐到品牌被市場接受，最終結(jié)局往往是明天很美好，而公司死在了通往明天的路上。
　　本文以代理輕奢設(shè)計(jì)師品牌VW的YH公司為研究

3、對象，依據(jù)服務(wù)利潤鏈、價(jià)值鏈和核心競爭力等理論以及PEST分析法、波特五力競爭模型、EFE矩陣模型、IFE矩陣模型、價(jià)值鏈分析等相關(guān)分析工具進(jìn)行了系統(tǒng)分析。通過分析發(fā)現(xiàn)，YH公司的外部環(huán)境機(jī)會有四點(diǎn)，即國內(nèi)輕奢市場前景廣闊且有較大潛力、設(shè)計(jì)元素強(qiáng)且個(gè)性化的輕奢品牌受到青睞、降低關(guān)稅使產(chǎn)品國內(nèi)外差價(jià)日益縮減、政府對奢侈品代購的管制不斷嚴(yán)格;威脅有四點(diǎn)，即奢侈品消費(fèi)受到政府反腐倡廉影響、與供應(yīng)商議價(jià)能力較弱、購買渠道多樣化導(dǎo)致傳統(tǒng)銷售份額被

4、分流、進(jìn)入國內(nèi)市場的輕奢品牌日益增多;內(nèi)部優(yōu)勢有五點(diǎn)，即依托母公司的雄厚財(cái)力和在零售行業(yè)的各項(xiàng)資源、YH公司代理的VW品牌優(yōu)勢突出、作為VW的第一家國內(nèi)代理搶占先機(jī)、與品牌方合作良好獲得優(yōu)先支持、積累了一定的營運(yùn)經(jīng)驗(yàn);劣勢有四點(diǎn)，即受限于國企薪酬制度管理層員工激勵不足、代理品牌單一且發(fā)展空間有限、前期投入較大且資金回籠慢、VW品牌產(chǎn)品定價(jià)相對偏高導(dǎo)致消費(fèi)群體受限。
　　通過機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢的分析，采用SWOT分析方法對YH公

5、司可采用的四種戰(zhàn)略即增長型、扭轉(zhuǎn)型、多元化和緊縮型戰(zhàn)略進(jìn)行可行性分析，并進(jìn)一步采用QSPM矩陣分析，最終得出YH公司應(yīng)采用扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，繼而從“以提升消費(fèi)者價(jià)值為導(dǎo)向，完善商品管理體系、強(qiáng)化與上下游合作，增加產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值、強(qiáng)化內(nèi)部管理，降低公司成本、發(fā)揮VW品牌優(yōu)勢，建立有利品牌組合”四個(gè)方面提出YH公司發(fā)展戰(zhàn)略的具體實(shí)施措施，以及為了確保戰(zhàn)略實(shí)施的具體保障措施，如嚴(yán)把公司預(yù)算、做好品牌維護(hù)、完善薪資考核等。
　　本文的創(chuàng)新在理論方面

6、來看，國內(nèi)研究領(lǐng)域?qū)p奢設(shè)計(jì)師品牌代理方面發(fā)展戰(zhàn)略的研究幾乎沒有涉獵，未能形成清晰明確的理論框架，具有一定創(chuàng)新性。從實(shí)際應(yīng)用方面來看，此選題對YH公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略制定提供重要理論依據(jù)，同時(shí)為相關(guān)品牌代理公司初期發(fā)展提出參考性意見，相信可以成為相關(guān)品牌代理公司發(fā)展公司業(yè)務(wù)的第一手參考資料。但在對YH公司發(fā)展戰(zhàn)略的研究中，很多方面分析不全、深度不足，仍需繼續(xù)深入地學(xué)習(xí)發(fā)展戰(zhàn)略的理論知識，并時(shí)刻關(guān)注輕奢行業(yè)以及輕奢代理方面的案例研究，同時(shí)對