基于社會網(wǎng)絡理論的社會化媒體營銷模式研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,巨大的網(wǎng)絡信息量分散了用戶的注意力,同時,我國網(wǎng)絡環(huán)境也在不斷惡化,低俗、惡搞、病毒傳播、網(wǎng)絡信息泄露、網(wǎng)絡不理智等問題逐漸出現(xiàn)。這些現(xiàn)象共同導致了網(wǎng)絡用戶專注度和信任感下降,傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷的廣告、宣傳手段也受到了消費者的質(zhì)疑。因此,傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷陷入了無法取得消費者信任和精準定位的困境。
　　社會化媒體以真實的人際關系為基礎,利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播性,不斷擴展個體的社交網(wǎng)絡。社交過程中的真實性可以消除用戶的不信任感,

2、同時,迫于交往中的壓力,個體更容易表現(xiàn)出一致性,即“從眾心理”,這些問題的解決,可以為企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷創(chuàng)造良好的環(huán)境,使得企業(yè)可以開展更有針對性,更受消費者信任、歡迎的營銷活動。因此,社會化媒體營銷成為網(wǎng)絡營銷的發(fā)展方向。
　　本文通過文獻綜述,對社會網(wǎng)絡理論進行介紹,并界定了社會化媒體和社會化媒體營銷的概念。文章的具體展開是按照分析傳統(tǒng)剛絡營銷下的困境、構建社會化媒體營銷的思路。首先,提出了當前網(wǎng)絡環(huán)境下,提出了消費者在信息選擇

3、、信息信任中的困惑,以及造成網(wǎng)絡營銷不能達到理想效果的企業(yè)網(wǎng)境。其次,以社會網(wǎng)絡理論為視角,研究了社會化媒體下社交網(wǎng)絡中的群體一致性、群體信任性,在此基礎上,針對傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷的困境,構建了社會化媒體營銷模式,進一步提出了社會化媒體營銷的實施措施。為了說明本文的內(nèi)容,論文最后對典型案例進行分析。
　　通過全文的論證分析,本文形成了以下幾個主要的結論:第一,網(wǎng)絡營銷中,社會網(wǎng)絡具有重要的作用,社會網(wǎng)絡消除了傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷的弊端,比如不信