南順集團專用面粉營銷策略研究.pdf

1、專用面粉雖然在我國興起的時間不長，但是我國專用面粉市場已經(jīng)進入了激烈競爭的狀態(tài)。在激烈的行業(yè)競爭面前，市場營銷受到了面粉企業(yè)的一致重視。南順集團是著名的專用面粉生產(chǎn)企業(yè)，專用面粉品牌多、品類豐富，在華南和港澳地區(qū)有較好的市場銷售表現(xiàn)，銷售范圍已經(jīng)輻射到全國。但是，企業(yè)在國內(nèi)市場也遇到了越來越激烈的競爭，優(yōu)化專用面粉的營銷策略非常必要。本文運用文獻研究法、案例研究法、理論分析法對南順集團專用面粉的營銷策略進行了研究。研究的目的在于通過優(yōu)化

2、南順集團的專用面粉營銷策略，助力于企業(yè)的發(fā)展。
　　本文首先介紹了南順集團的企業(yè)狀況和營銷現(xiàn)狀，找出了專用面粉營銷中存在的問題;然后介紹了企業(yè)的外在環(huán)境，并通過SWOT分析，制定了企業(yè)的營銷策略;最后，本文提出了保障營銷策略順利實施的相關(guān)措施。重點研究內(nèi)容是南順面粉的營銷策略、南順專用面粉實施營銷策略的保障措施。
　　本研究主要是通過PEST和SWOT兩種工具來分析問題并得出結(jié)論。綜合PEST分析和SWOT分析的結(jié)果，南順集

3、團專用面粉可以制定以下營銷策略。產(chǎn)品策略方面，重點發(fā)展高技術(shù)高附加值產(chǎn)品，要豐富產(chǎn)品品類提升產(chǎn)品質(zhì)量，還要進行產(chǎn)品品牌整合。在促銷策略方面，要增加品牌廣告投放，在不同銷售途徑采用不同的促銷方式。在定價策略上，要以貫徹企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、占領(lǐng)目標市場，較好地實現(xiàn)企業(yè)利潤為目標，實行高價策略和低價策略相結(jié)合。在渠道策略上，穩(wěn)定華南市場渠道、積極拓展北方市場渠道，開發(fā)社區(qū)和鄉(xiāng)村渠道。為了實現(xiàn)以上營銷策略，還要出臺相應的保障措施。第一，優(yōu)化營銷組織

4、系統(tǒng)，包括完善銷售機構(gòu)、強化基層市場力量兩個方面。第二，確保市場營銷的資金投入，包括拓展企業(yè)融資渠道和企業(yè)資金向市場營銷傾斜兩個方面。第三，重新整合供應鏈。以建成完整供應鏈為目標，重點提高本地化原料比例、建立合理的加工-供應半徑。
　　本研究提出了大型專用面粉企業(yè)的品牌整合方案、專用面粉企業(yè)的市場細分。本研究以南順集團專用面粉市場營銷策略研究為參考，對我國糧食企業(yè)如何進行產(chǎn)品深度開發(fā)和實行產(chǎn)異化的市場競爭戰(zhàn)略，也有一定的啟示意義。