新宏觀形勢下連續(xù)樓盤“錦繡山河”三期營銷推廣策劃研究.pdf

1、“錦繡山河”項目是光大地產(chǎn)開發(fā)的一個超級大盤,總占地6000畝,位于松山湖的核心地段,目前已銷售一期和二期項目,即將銷售其三期項目和四期項目。項目本身的自然資源、星級豪裝和前兩期的良好銷售業(yè)績以及松山湖園區(qū)發(fā)展的利好消息都非常利于三期項目的銷售。但由于該項目的開發(fā)模式?jīng)]有明確、品牌立勢不夠和目前樓控政策的影響,使其在銷售時自身的優(yōu)勢無法得以充分體現(xiàn)。
　　 本文以市場營銷理論、房地產(chǎn)場營銷理論為基礎(chǔ),采用個案研究、市場調(diào)查、實地

2、研究和文獻研究等方法,調(diào)查研究了三期項目的資源和發(fā)展的現(xiàn)狀,通過前期成交客戶的分析、FAB分析和 SWOT分析等方法找出影響三期項目銷售的主要因素,結(jié)合豪宅市場的格局分析、市場的細分、目標市場選擇和市場定位；在梳理、整合三期項目的資源基礎(chǔ)上,提煉出“城市生活與休閑”的推廣主題,從形象、客戶渠道、服務(wù)、推廣等幾個方面入手,制定出了適于三期項目的營銷推廣策略,力爭把光大地產(chǎn)打造成具有高知名度的高端豪宅的領(lǐng)軍者,同時也能為四期項目奠定一個良好