中北春城小區(qū)三期三區(qū)開發(fā)項目營銷策劃研究.pdf

1、“中北春城三期三區(qū)”是一個普通住宅開發(fā)項目。本文從理論和實踐兩方面入手對該項目如何滿足市場需求，有效完成銷售目標(biāo)，樹立“中北”品牌進(jìn)行了全程營銷策劃研究。
　　首先，論文對國內(nèi)外房地產(chǎn)開發(fā)項目現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。其次，結(jié)合“中北春城三期三區(qū)”項目的實際情況，分別對我國宏觀房地產(chǎn)市場、區(qū)域商品房市場、該項目周邊環(huán)境情況及自身優(yōu)劣勢以及市場同業(yè)競爭等方面進(jìn)行了詳細(xì)的研究和分析，從而為該項目的市場定位、營銷定位、價格定位、項目總體規(guī)劃設(shè)計和

2、戶型設(shè)計提供強有力的依據(jù)，提出具體的營銷方案策劃，以確保房地產(chǎn)開發(fā)項目營銷成功。第三，在營銷方案策劃方面，本文制定了總體推廣策略并分別制定了分批、分階段和準(zhǔn)現(xiàn)房的營銷策略。通過對樓宇系數(shù)，層差系數(shù)，方向系數(shù)，建筑系數(shù)，預(yù)留折扣還原百分比以及特殊的調(diào)整，確定了本項目的價格方案。最后運用廣告、項目開盤和促銷等策略為導(dǎo)向，以競爭和需求為調(diào)整因素的綜合定價策略，把營銷思想和理論貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的整個過程。
　　本論文運用了營銷和策劃的理論