雪佛蘭轎車中國市場的消費者行為和營銷策略.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的健康快速發(fā)展，中國的轎車市場也保持了持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。在2007年，中國成為世界第二大的轎車消費和生產(chǎn)國，在世界轎車行業(yè)扮演了重要的角色。然而，中國轎車市場的競爭也變得越來越激烈，消費者不斷變化的需要使得轎車生產(chǎn)企業(yè)制定營銷策略變得越來越困難。 本論文以雪佛蘭轎車為研究對象，關(guān)注消費者價值以及轎車生產(chǎn)廠商與消費者之間的互動交流，將理論研究和實證研究相結(jié)合，深入研究消費者行為，目的是為了幫助雪佛蘭轎車在中國市場制定有效

2、的市場營銷策略，以建立獨特的競爭優(yōu)勢并且贏得市場。全文共分為六部分： 第一部分介紹本論文研究的背景，研究意義，研究內(nèi)容和框架，以及在研究過程當中所運用的方法； 第二部分首先簡述了整個中國轎車市場的現(xiàn)狀和雪佛蘭轎車在中國市場的發(fā)展歷史，然后分析了雪佛蘭轎車的營銷策略，競爭情況以及存在的問題； 第三部分建立了雪佛蘭轎車消費者研究的模型以及在研究當中如何進行問卷調(diào)查的介紹和樣本的情況； 第四部分對雪佛蘭轎車消費

3、者研究的問卷調(diào)查結(jié)果逐一做了分析和介紹； 第五部分是基于問卷調(diào)查的結(jié)果，對雪佛蘭轎車的營銷策略提出了一些建議； 第六部分是結(jié)論和對未來研究方向的展望。 在經(jīng)過了調(diào)查和分析之后，本論文得到了以下的結(jié)論： 1、雪佛蘭轎車應(yīng)該根據(jù)消費者的需求特點設(shè)計轎車功能及外觀。注重消費者對轎車產(chǎn)品的感知質(zhì)量，重點開發(fā)性能好、安全性高及時尚的經(jīng)濟型轎車； 2、建設(shè)渠道宜扁平化，使汽車渠道的層級要盡可能少，廠商與消費者