銀行零售條線工作思路

1、ⅩⅩ銀行零售條線工作思路 ⅩⅩ銀行零售條線工作思路一、零售考核指標任務數(shù)：參照大同分行ⅩⅩ年的考核指標增長度，結合我行情況，經(jīng)研討會提出，ⅩⅩ年我分行零售各項指標任務數(shù)，具體數(shù)據(jù)預測如下：儲蓄存款時點余額（億元） 8 50000 52900儲蓄存款日均余額（億元） 5 30000 30700新增理財銷量（億元） 25 150000 102000新增基金銷量（億元） 1 3000 130000新增大眾客戶數(shù)（戶） 10000 5000 1

2、2800新增有效客戶數(shù)（戶） 1500 1000 1200新增坐享其盈（戶） 4000 3200 2200新增發(fā)卡量（戶） 15000 6000 15000新增手機銀行開戶數(shù)（戶） 10000 10000 6500新增 POS 機（戶） 400 200 340新增卡易貸簽約戶數(shù)（戶） 2000 1000 985新增個人貸款（億元） 1.4 10000 44002 25 1二、零售銀行部ⅩⅩ年工作思路： 二、零售銀行部ⅩⅩ年工作思路：ⅩⅩ

3、年零售業(yè)務圍繞“一手抓財富管理，一手抓資產(chǎn)業(yè)務”工作思路，通過打造拳頭產(chǎn)品、提升網(wǎng)點核心競爭力及社區(qū)銀行拓展零售業(yè)務，帶動個人存款及零售轉型指標的快速發(fā)展，促進“大零售”轉型的穩(wěn)健發(fā)展。具體發(fā)展措施如下：（一）財富管理工作以圍繞“大中型客戶”為主（20 萬以上） ，建立常態(tài)化維護方體驗，以探索此類貴賓平臺適用程度，一季度末據(jù)此進行調(diào)整并于二季度進行正式運行。（2）建立客戶全年積分管理工作 ）建立客戶全年積分管理工作自ⅩⅩ年 1 月 1

4、日起，對存量客戶及新客戶進行全年積分培養(yǎng)計劃。該計劃旨在為客戶提供全年延續(xù)性培養(yǎng)，培養(yǎng)使用及購買我行理財產(chǎn)品習慣，提升客戶具有歸屬感。具體方案如下：（一）計分標準：新客戶個人儲蓄存款定期 3 個月以上每 1 萬元積 100 分，購買理財每 5 萬元積 100 分；存量客戶個人儲蓄存款定期 3 個月以上每 1 萬元積 200 分，購買理財每 5 萬元積 200 分（二）每季度首月 1 日兌換上季度積分，兌換后客戶積分清零；若客戶不進行兌換

5、則進行累加。備注：1、本積分活動以單個客戶為單位參加；2、每季度禮品以廳堂海報為準；（3）制定全年分行客戶回饋活動 ）制定全年分行客戶回饋活動財富管理部對全行客戶進行全年回饋活動制定，本活動貫穿全年，按月推出，針對每月節(jié)氣及時事進行制定，暫定一下方案：時間進度 時間進度 活動項目 活動項目1 月 冬季飲食養(yǎng)生講座2 月 春節(jié)回饋、情人節(jié)3 月 猜燈謎、女性活動4 月 采摘及踏青出行5 月 母親節(jié)感恩回饋6 月 兒童節(jié)及父親節(jié)親子活動7