李寧品牌的市場分析

1、李寧品牌的市場分析 李寧品牌的市場分析目錄： 一?李寧公司市場戰(zhàn)略 二李寧公司市場戰(zhàn)術(shù) 三 SWOT 分析 四? 國際化道路 五 存在問題與解決方案 三.市場定位 市場定位 產(chǎn)品系列化 五.分銷策略 渠道 3.李寧公司 SWOT 分析 4.李寧國際化道路 國際化道路 1 1.1997 年，受亞洲金融風暴影響，李寧公司就此意識到跨國公司抵抗區(qū)域性經(jīng)濟危機的能力較強，于是開始試水國際市場。 2.李寧公司在海外開辟了特許經(jīng)銷商制

2、度， “李寧”牌開始打入國際市場。 2000 年， “李寧”已在西班牙、希臘、法國等 9 個歐洲國家拓展了自己的特許經(jīng)銷商。 3.2001 年，公司開始嘗試贊助國外體育隊伍。 4.2004 年，李寧公司上市了。之后，李寧公司再次嘗試國際化。而收縮海外市場，成為李寧公司在國際化道路上關(guān)鍵轉(zhuǎn)折中的一個重要因素。 2004 年，李寧公司與西班牙男籃簽訂了為期 4 年的合約。 5.2005 年，李寧公司決定“先打造國際品牌，再開拓國

3、際市場” 并與NBA 簽約成為“NBA 官方市場合作伙伴” 2006 年，國際市場的銷售額僅占到了總營業(yè)額的 1.1％。由此可以看出，李寧公司至此已經(jīng)基本放棄海外拓展銷售業(yè)務的努力，轉(zhuǎn)而全力拼搶國內(nèi)市場。這無疑是明智之舉。 6.2008 北京奧運會 7.李寧戰(zhàn)略計劃里清晰地寫著：2013～2018 年，李寧公司的目標是成為世界前5 位的體育品牌公司。為此將會啟動市場國際化的行動。 5.存在問題與解決方案 問題 2：功能型廣告相比情

4、感型廣告較少 問題 3：運動系列化程度較低是削弱專業(yè)化形象的主要原因 李寧現(xiàn)有系列化多以與運動關(guān)聯(lián)度較低的主題展開（暴風雪系列、龍系列、青少系列等） ，產(chǎn)品系列化的時間跨度較短，缺乏連續(xù)市場細分 籃球系列 足球 系列 網(wǎng)球 系列 跑步系列 健身系列 乒乓球系列 羽毛球系列 戶外系列 運動生活系列 配件 系列 李寧廣告 1.采用價格作為主要細分變量，把體育用品市場區(qū)分為高端、中端和低端市場。 2.以年齡為次要便量進行細

5、分。把消費群體劃分為 15 歲以下兒童、1525 歲青少年、25 一一 35 歲青年和 35 歲以上幾個群體。 3.以風格作為變量進一步細分。把消費群體劃分為追求時尚、對時尚很敏感、對時尚不敏感和莊重保守。 4.根據(jù)城市消費水平，將城市劃分為一級城市、二級城市、三級城市等幾個細分市場。 市場細分： 李寧市場定位模型 自我 歸屬感 權(quán)利, 支配地位、控制 溫暖、愛心 友誼和關(guān)愛 外向的 內(nèi)斂的 積極的、樂觀的、好玩的、享

6、樂的 被動的、悲觀的、恐懼的、需要保障的 有趣的、令人振奮的 社交的 家庭關(guān)愛、友好的 信任、純潔 成功的、 個性的、年輕的 強有力的 放松的、高級的 享受的 運動與休閑 市場定位 定位：中國體育用品的大眾化非專業(yè)運動消費群體 產(chǎn)品上，定位于面向中等收入人群的中高檔產(chǎn)品 產(chǎn)品個性則定位為城市的、時尚的和專業(yè)的 公司形象方面，體現(xiàn)友好的和榮譽的特色，并突出運動屬性的立足點。 標準：年齡在 18-30 歲左右、

7、具有中等收入和消費能力的 中國普通消費者 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品細分 產(chǎn)品價格 李寧攻略 2.李寧公司市場營銷戰(zhàn)術(shù) 一.產(chǎn)品策略 1 專業(yè)化 2 自主研發(fā) 3 分銷網(wǎng)絡 4.品質(zhì)與質(zhì)量 按照運動項目系列化 按照產(chǎn)品技術(shù)系列化 按照運動員系列化 時間長短 近期 遠期 資 源 投 入 程 度 低 高 完善產(chǎn)品線和產(chǎn)品功能，提供消費者適合不同項目的運動產(chǎn)品 方便消費者產(chǎn)品選擇 提升產(chǎn)品科技含量和專業(yè)化形象 攤薄產(chǎn)品研