上海家化佰草集化妝品營(yíng)銷策略及其實(shí)施研究.pdf

1、改革開放以來(lái)，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，其誘人的利潤(rùn)及巨大的市場(chǎng)空間吸引了眾多國(guó)際化妝品公司紛紛進(jìn)入，世界上前30名的名牌化妝品企業(yè)，90％在國(guó)內(nèi)建立了獨(dú)資或合資公司。利潤(rùn)豐厚的高端化妝品市場(chǎng)，被歐萊雅、資生堂等國(guó)際品牌占領(lǐng)，國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)鮮有成就。作為國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)的龍頭企業(yè)上海家化決定不與國(guó)際大品牌正面碰撞，采取差異化的策略推出我國(guó)第一個(gè)本土高端品牌——佰草集。天然中草藥是上海家化的絕對(duì)強(qiáng)項(xiàng)，不僅符合化妝品的發(fā)展趨勢(shì)，同

2、時(shí)具有安全環(huán)保的優(yōu)勢(shì)。
　　本文在充分分析佰草集所處的內(nèi)外部環(huán)境和自身的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前一些先進(jìn)的營(yíng)銷理論和方法，制定了針對(duì)佰草集化妝品現(xiàn)狀的營(yíng)銷策略。本文共分七個(gè)部分，第一部分闡明了研究的背景、目的和意義;第二部分回顧了相關(guān)理論和方法，如STP理論、4P理論等，為其后的研究打下基礎(chǔ);第三、四部分是對(duì)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境及企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，主要對(duì)佰草集化妝品展開SWOT分析，為營(yíng)銷策略的制定提供背景資料;第五部分

3、是制定該業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略，如產(chǎn)品策略、渠道策略等;第六部分是策略順利實(shí)施的制度保障;第七部分是論文的結(jié)論和建議。
　　在產(chǎn)品策略方面，佰草集的產(chǎn)品從產(chǎn)品線規(guī)劃到品牌宣傳、包裝策劃都做到到精益求精;在價(jià)格策略方面，佰草集堅(jiān)持自己的定價(jià)原則，采用理解價(jià)值定價(jià)法，成功地將佰草集定位為高端品牌;在渠道建設(shè)方面，佰草集打破傳統(tǒng)的渠道模式，佰草集采用的是“先做強(qiáng)，后做大”的渠道滲透模式;在促銷策略上，佰草集巧妙地借助中國(guó)文化對(duì)品牌進(jìn)行廣告宣傳，