化妝品營銷組合策略(美妍)

1、化妝品營銷組合策略化妝品營銷組合策略化妝品市場是一種品牌占有的市場，而品牌是講究知名度與美譽度。要有系統(tǒng)性營銷戰(zhàn)略助推品牌推廣。市場營銷戰(zhàn)略策劃是整合各項資源的系統(tǒng)工程，只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基，腳踏實地做市場，才能在充分掌握市場信息資源的基礎(chǔ)上，建立企業(yè)的營銷模式，制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰(zhàn)略。一、市場定位品牌被市場所接受本身需要過程，尤其是對我們的化妝品品牌來說更是如此，只有對自身資源進行有效整合，從而符合市場游戲規(guī)則和市場

2、自身規(guī)律只有通過科學(xué)合理的營銷要素組合，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競爭力，才能適應(yīng)市場的需要，長久立于不敗之地。通常在開發(fā)一個新品之前，作為懂市場的生產(chǎn)廠家就應(yīng)該給產(chǎn)品做好準(zhǔn)確的定位。這其中包括產(chǎn)品的價格、品牌文化、目標(biāo)顧客、渠道等等。通過前期對市場的調(diào)查，根據(jù)從業(yè)者的經(jīng)驗和業(yè)內(nèi)人士的意見而決定產(chǎn)品策略?；瘖y品品牌的市場定位重要性案例：A公司是上海的一家公司，通過oem生產(chǎn)了一個品牌，品牌標(biāo)榜自己是法國品牌，用的包材和原料都極其講究，

3、按公司老總的話說，要按照國際要求來打造品牌。由于剛開始運作，單品只有二十多個，價位在98元到三百元之間。產(chǎn)品面市后，先是在北京幾個規(guī)模不大的商場里設(shè)了一些專柜，但銷售的并不理想。隨后公司招聘了一些銷售人員，全國四處跑，結(jié)果差旅費人工費用造了一大堆，銷售局面卻遲遲沒有打開。最后有人建議開一個招商會，老板見到有的公司利用招商會一下子收回了幾百萬，便心動了。但不幸得是由于沒有經(jīng)驗，一個會議下來，費用花了五十萬，簽單率幾乎為零。這下子把老板愁壞

4、了，不知道問題出在哪里?？v觀當(dāng)今的化妝品市場，無論是大包、還是小護士、丁家宜等等，都是低端產(chǎn)品，無一走高，稍高些的清妃和名門閨秀也是因為做的早，才搶占了點先機立足，故此在當(dāng)前的市場，要做品牌必須從低處做起。對于我們多數(shù)的小化妝品企業(yè)來說，只有選擇化妝品專賣店渠道，從低的渠道做起。二、定位于中低價位，走專賣店渠道在直銷等門檻也抬高的今天，國內(nèi)新品牌似乎只能走現(xiàn)在發(fā)展迅速的化妝品專賣店渠道?？v觀國內(nèi)終端化妝品牌的“四大家族”自然堂、珀萊雅、

5、婷美、柏氏等品牌來說，二、廣告策略除了傳統(tǒng)的廣告手段外，還有投入較少的廣告手段：在眾多媒體網(wǎng)上宣傳自己的企業(yè)軟文和企業(yè)要聞，同時有些企業(yè)專門請來了一些做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣的人才，在自己企業(yè)里面幫企業(yè)做廣告宣傳和優(yōu)化排名。網(wǎng)絡(luò)媒體免費廣告做免費的試用廣告網(wǎng)盟友誼鏈接廣告渠道盟友廣告策略如何尋找代理商一、收集代理商信息1、其他代理商、商業(yè)公司人員等介紹2、利用招標(biāo)機會收集代理商信息一般說來招標(biāo)或掛網(wǎng)時相關(guān)政府機構(gòu)會有大量代理商和廠家人士往來

6、，此時拿招商資料地毯式散發(fā)既可以起到招商宣傳的作用，也可以直接會遇到需要新品種的何時代理商。3、參加相關(guān)化妝品展會4、招商會5、發(fā)布尋找代理廣告6、網(wǎng)絡(luò)上尋找二、篩選有價值代理商三、與代理商深入接觸四、客戶開發(fā)五、與代理商商談合作內(nèi)銷策略一、營銷體系重組構(gòu)建營銷中心、完善營銷中心職能、組建獨立核算的營銷分公司二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃找到能被消費者大量購買的核心系列產(chǎn)品，努力增加該系列銷量，即重復(fù)原則；打破消費者心中的“比較體系”，即貌似差異原則