衢州玫琳凱化妝品公司營銷策略研究【開題報告】

1、0開題報告開題報告衢州玫琳凱化妝品公司營銷策略研究衢州玫琳凱化妝品公司營銷策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預期目標在中國，化妝品作為消費市場發(fā)展最為迅猛、增幅最快、沖擊力最強的商品，其生產(chǎn)總值在20年間得到高速的發(fā)展，自1984年的10億元到2003年超過400億元。發(fā)達國家的化妝品企業(yè)自上世紀80年代末不斷涌入我國，他們主要通過與國內(nèi)企業(yè)合資建廠，以其高品質(zhì)的商品和先進的營銷策略逐步搶占市場，尤其在零售終端，名牌外資企業(yè)的市場份額高

2、達70%以上。營銷策略在化妝品企業(yè)的發(fā)展過程中扮演著至關重要的角色，企業(yè)往往只有采用了適合自己的營銷策略，才能實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。本論文主要研究玫琳凱化妝品公司，創(chuàng)立于1963年，歷經(jīng)40余年，從一個名不見經(jīng)傳的小公司成長為美國最大的護膚品直銷商。今天，玫琳凱公司擁有85萬多名獨立的美容顧問(多是女性)，在五大洲的37個國家設有分支機構，每年的零售額超過24億美元，在過去的9年中8次位居全美面部護膚品和彩妝銷售第一名。《財富》雜志二次把玫琳凱

3、公司列入全美最好的100家公司，是女性最佳選擇的10個公司之一。玫琳凱本人也是《福布斯最偉大的商業(yè)人物》一書中20位商業(yè)巨子里惟一的女性，把公司從一家小型的直銷公司發(fā)展成為其業(yè)務遍步世界37個國家及地區(qū)、年營業(yè)額達25億美元的全美最大的護膚品直銷企業(yè)。但是其在各地發(fā)展水平參差不齊。衢州地區(qū)的玫琳凱營銷存在問題，該地區(qū)玫琳凱出現(xiàn)較早但是發(fā)展十分緩慢，被其他地區(qū)后來者居上，本文將對玫琳凱在全國的營銷策略進行細致深入地分析，剖析其所取得的成功

4、的關鍵因素，同時找出衢州發(fā)展相對緩慢的原因，制定相關營銷策略。以促進衢州地區(qū)玫琳凱更加健康、快速地發(fā)展。同時給予即將參與中國直銷市場競爭的企業(yè)以參考和借鑒。2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀國外：市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。2遲桂華（2007）認為從營銷創(chuàng)新

5、理論角度看，由4P、到4C再到4R，三者思維方式都正確，但企業(yè)如果一味的強調(diào)4P理論，就會形成不適合企業(yè)的營銷渠道。隨著營銷的不斷變化，企業(yè)要用4C.4R來思考，用4R來行動，以此達到產(chǎn)品創(chuàng)新、價格創(chuàng)新、渠適創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新。4P、4C與4R理論都是市場競爭的必然產(chǎn)物。侯?。?005）認為4P、4C和4R之間的關系不是取代，而是完善、互補、發(fā)展的關系，因此單獨用4P、4C或4R都不夠完善，只有把4P、4C和4R相結合，揚長避短，互補應用，

6、才是企業(yè)的長遠之策。3.參考文獻[1]菲利普科特勒著.市場營銷管理[M].北京：中國人民大學出版社，2005.[2]唐E舒爾茲，梅汝和譯.整合營銷[M].上海：上海人民出版社，2003.[3]姜明明.4P與4C之比較研究[J].國際商務研究，2009（1）.[4]劉素芬.從4P、4C和4R的關系談中國企業(yè)的營銷創(chuàng)新[J].商業(yè)經(jīng)濟，2010（2）.[5]景進安.從4P、4C營銷理論到4R營銷理論[J].北方經(jīng)貿(mào)，2008（11）.[6]

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