MX食品公司營銷策略研究.pdf

1、隨著經濟的不斷發(fā)展和國民收入的逐年增長，居民消費水平日益提高，餅干產品的國內消費量也在持續(xù)增長，行業(yè)市場前景廣闊。但目前國內餅干高端市場被外資品牌占據，國內企業(yè)只在中低端市場競爭。隨著企業(yè)并購和行業(yè)結構調整，餅干生產企業(yè)在面臨著更加激烈的競爭的同時，還面臨著替代品競爭、原材料成本上漲的壓力。如何能抓住市場機遇，需要餅干企業(yè)審時度勢，充分思考外部環(huán)境因素和企業(yè)自身狀況，在市場運作中制定適合目標市場的營銷策略，使企業(yè)在未來的市場競爭中更具競

2、爭優(yōu)勢。
　　 河南MX食品有限公司成立于1993年，是一家專業(yè)生產餅干的中小型民營企業(yè)，2009年MX食品實現(xiàn)銷售收入近3億元。但受多種因素影響和制約，至今仍然是一個區(qū)域性品牌，其中銷售收入的80％來自省內市場的貢獻，在全國市場的影響力還很不夠。在MX食品公司的營銷管理中，還存在較多問題，產品線過長，結構不甚合理，產品命名還不夠響亮，部分產品的賣點不夠明確；價格制定不靈活，缺乏對市場需求和競爭狀況的反應；渠道選擇單一，終端市場

3、鋪開率不高，對渠道成員的控制力差，廠家銷售政策不能得到有效執(zhí)行；促銷手段過于單一，品牌推廣不足，造成認知度低，銷售營銷隊伍建設有待加強等問題。針對以上問題，MX食品公司應大力優(yōu)化產品結構，改進產品包裝和命名，加大新產品開發(fā)力度，建立靈活的價格體系，實行靜態(tài)與動態(tài)相結合的定價策略，組建直銷部，促進渠道扁平化，強化渠道管理，向多元化營銷網絡方向發(fā)展，開展全方位的品牌推廣，創(chuàng)新促銷手段，培養(yǎng)全員營銷意識，加強營銷隊伍建設。
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