YQ食品有限公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、當(dāng)前，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和人民物質(zhì)生活水平的不斷提升，消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)提出了更高的要求，自20世紀(jì)90年代以來(lái)，保健食品的風(fēng)行，綠色食品的概念化營(yíng)銷，都從不同的側(cè)面反映了這一社會(huì)特點(diǎn)。海參——作為海珍品中的貴族品牌，逐漸成為保健品市場(chǎng)和節(jié)日禮品市場(chǎng)的新寵兒。由于進(jìn)入這一領(lǐng)域的門檻較低，促使越來(lái)越多的企業(yè)涌入這個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。
　　在這樣的背景下，本文以中小海參制品企業(yè)——YQ公司為研究對(duì)象，通過制定合理的營(yíng)銷策略，在市場(chǎng)競(jìng)

2、爭(zhēng)中走出特色之路，有效地突出市場(chǎng)重圍，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
　　本文以“YQ公司營(yíng)銷策略的制定”為目標(biāo)，以4P營(yíng)銷管理理論為指導(dǎo)框架，通過YQ公司內(nèi)部和外部環(huán)境進(jìn)行PEST、5力模型等分析，對(duì)YQ公司做出合理市場(chǎng)定位，提出了相應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷戰(zhàn)略，并設(shè)計(jì)了一整套營(yíng)銷策略行動(dòng)方案。最后，論文從關(guān)注宏觀環(huán)境變化、融入行業(yè)發(fā)展、確立經(jīng)營(yíng)理念、健全營(yíng)銷隊(duì)伍、完善激勵(lì)措施、重構(gòu)營(yíng)銷架構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行闡述和設(shè)計(jì)，使YQ公司的營(yíng)銷策略得