賀州市芬芳果蔬食品有限公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、分類號(hào)基壘2魚：墨2UDC專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文賀州市芬芳果蔬食品有限公司營(yíng)銷策略研究廖曉丹專業(yè)學(xué)位高級(jí)笪理厶員工直笪理亟指導(dǎo)教師粱修麼教攮論文答辯日期2Q!魚生互目2晝目學(xué)位授予日期2Q!魚生魚目墨Q目答辯委員會(huì)主席粱杰去塾援賀州市芬芳果蔬食品有限公司營(yíng)銷策略研究摘要隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的來臨，食品果蔬類企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，公司經(jīng)營(yíng)者的關(guān)注點(diǎn)己由生產(chǎn)管理和內(nèi)部管理逐漸轉(zhuǎn)向企業(yè)戰(zhàn)略尤其是營(yíng)銷戰(zhàn)略方面，與此同時(shí)如何正確地制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略并

2、準(zhǔn)確實(shí)施已成為企業(yè)取勝的法寶。賀州芬芳果蔬公司是廣西賀州市的一家知名的以生產(chǎn)土特產(chǎn)、休閑食品為主的農(nóng)副產(chǎn)品加工公司。自1989年成立以來，芬芳果蔬公司遇到了營(yíng)銷意識(shí)薄弱、定位在土特產(chǎn)與休閑食品兩者之間飄忽不定、市場(chǎng)范圍無法突破本土、成本高于同行、營(yíng)銷模式跟不上時(shí)代等諸多難題。因此有必要對(duì)其展開研究，通過研究，不僅能解決公司營(yíng)銷存在的諸多問題，而且還能為其他相關(guān)企業(yè)提供參考。本文運(yùn)用營(yíng)銷管理理論，首先分析賀州市芬芳果蔬食品有限公司營(yíng)銷現(xiàn)狀

3、，并指出賀州市芬芳果蔬食品公司營(yíng)銷存在的種種問題。同時(shí)對(duì)賀州市芬芳果蔬食品有限公司面臨的營(yíng)銷環(huán)境分析，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境因素，并對(duì)賀州市芬芳果蔬食品有限公司進(jìn)行SWOT分析，接著對(duì)果蔬食品的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，然后對(duì)賀州市芬芳果蔬食品有限公司的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇，并確定賀州市芬芳果蔬食品有限公司的市場(chǎng)定位，在此基礎(chǔ)上確定賀州市芬芳果蔬食品有限公司新的營(yíng)銷組合策略，具體包括產(chǎn)品顧客策略，定價(jià)成本策略，渠道便利策略，促銷溝通策略，論文最后提出賀