食品公司實習(xí)報告

1、1食品公司實習(xí)報告為了在專業(yè)課開設(shè)之前能夠認(rèn)識企業(yè)了解企業(yè)體驗作為一名銷售人員的實際生活業(yè)務(wù)運作在實踐中領(lǐng)悟?qū)I(yè)基礎(chǔ)知識與技能我進(jìn)行了為期20天的認(rèn)識實習(xí).實習(xí)單位是XX市XX食品工業(yè)有限公司(以下稱XX公司)實習(xí)所在的部門是銷售部.在這20天里我首要的任務(wù)是了解公司公司產(chǎn)品及其價格體系.隨后我跟著不同的銷售人員了解在各渠道內(nèi)產(chǎn)品的基本運作以及銷售情況.下面我簡要的介紹一下我的實習(xí)單位:XX市XX食品工業(yè)有限公司和公司的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的銷

2、售渠道.XX市XX食品工業(yè)有限公司是以山西特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品紅棗紅果核桃等果蔬的生產(chǎn)營銷為主的專業(yè)化股份公司.公司以國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高速調(diào)整的方針和政策為指導(dǎo)發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢采取“品牌企業(yè)基地農(nóng)戶“的形式在名棗產(chǎn)地柳林臨縣石樓和XX陽曲合作開發(fā)優(yōu)質(zhì)果蔬基地圍繞品牌經(jīng)營形成了以“XX“品牌為綱以中國最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)集種植加工營銷一體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局為全國棗果行業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)和營銷規(guī)模最大的企業(yè)之一.公司的

3、管理結(jié)構(gòu)為部門制結(jié)構(gòu)其產(chǎn)品銷3品食用者和購買者相分離:食用者是孩子購買者是家長.所以針對不同的人宣傳的價值不一樣:針對兒童產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要而針對家長宣傳的側(cè)重點主要的產(chǎn)品的功能性.這一點XX公司做的非常好在產(chǎn)品剛上市時在賣場做促銷進(jìn)行產(chǎn)品的試吃活動體驗式營銷讓孩子感受到產(chǎn)品的味道賣場促銷員的解說和產(chǎn)品宣傳單頁讓家長了解了產(chǎn)品的功能性.雙管齊下在購買力條件允許的情況下家長都會為孩子的茁壯成長買單.纖薇紅棗魔芋泥

4、是專為時尚年輕人特別是時尚女性這個消費群體設(shè)計研發(fā)的產(chǎn)品的功能性強(qiáng)富含膳食纖維促進(jìn)腸胃運動增加飽腹感能夠減肥塑體.紅棗濃漿系列是XX公司新推出的一種保健性飲品.根據(jù)其保健功能性開發(fā)了12種產(chǎn)品針對不同的目標(biāo)消費群體例如紅棗阿膠濃漿補氣養(yǎng)血適用于女性消費群體紅棗龜苓濃漿滋陰補腎預(yù)防風(fēng)濕適用于男性消費群體以及中老年年齡階段的人群純正山楂濃漿消化健脾適用于消化不良、脾胃虛弱的人群還有專門為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶.產(chǎn)品上市有一年多但