論基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型和應(yīng)用

1、略的類型和應(yīng)用崔振霞摘要：企業(yè)在不同的發(fā)展時(shí)期要選擇不同的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?；靖?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括：集中化戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、混合型戰(zhàn)略四種類型，隨著經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，競(jìng)合戰(zhàn)略也成為企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的組成部分。不同的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在企業(yè)的不同發(fā)展階段發(fā)揮著不同的作用。適當(dāng)?shù)幕靖?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)具有很大的裨益。本文I)~Spring油墨公司為例，分析了基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型和應(yīng)用，以給中小企業(yè)在基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇中以啟迪。關(guān)鍵詞：

2、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；類型；應(yīng)用戰(zhàn)略管理在企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。企業(yè)在不同的發(fā)展時(shí)期要選擇不同的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，恰當(dāng)?shù)幕靖?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)具有很大的裨益。在基本競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，企業(yè)的戰(zhàn)略選擇包括以下四種類型：低成本戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，集中化戰(zhàn)略，混合型戰(zhàn)略；隨著理論和實(shí)踐的發(fā)展，競(jìng)合戰(zhàn)略逐漸被許多企業(yè)所采用，成為企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的組成部分。這些競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略適用于不同企業(yè)的不同發(fā)展時(shí)期和發(fā)展條件，各有優(yōu)勢(shì)和弊病。企業(yè)只有擇時(shí)而

3、用，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。集中化戰(zhàn)略卜、l、＼混兄＼合△1今戰(zhàn)峪l一型口／／戰(zhàn)戰(zhàn)差異化戰(zhàn)略略略圖1基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的五種類型一、集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略，也稱為聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場(chǎng)上，通過為這個(gè)小市場(chǎng)的購(gòu)買者提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更有效率的服務(wù)來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng)。集中化戰(zhàn)略的前提條件：(1)

4、特定的消費(fèi)群體存在。(2)有特定的市場(chǎng)。(3)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱，很難追求廣泛的市場(chǎng)。(4)產(chǎn)品在特定的細(xì)分市場(chǎng)有特色、有知名度。Spring油墨公司在2000年建立初期，就采用集中化戰(zhàn)略，占領(lǐng)當(dāng)?shù)匦⌒兔駹I(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)。建廠初期，由于技術(shù)力量薄弱，資金有限，市場(chǎng)認(rèn)可度不高，為了進(jìn)入市場(chǎng)，該公司就集中優(yōu)勢(shì)兵力，進(jìn)攻當(dāng)?shù)匾患颐麨椤靶腔鸸尽钡乃芰喜视S，從產(chǎn)品的試用、調(diào)整、磨合、一直到正ll8式使用及售后服務(wù)等一系列的營(yíng)銷工作都從這里展開，由

5、于從產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、資金占用和售后服務(wù)都提供了極大的便利，終于使自己的產(chǎn)品在這個(gè)企業(yè)站穩(wěn)了腳跟。Spring~墨公司經(jīng)營(yíng)者信心大增，效仿前列，對(duì)附近小型民營(yíng)彩印廠各個(gè)擊破，當(dāng)?shù)赜湍N售市場(chǎng)的大門逐步打開。Spring~墨公司具有實(shí)施該戰(zhàn)略的以下基礎(chǔ)：銷售給小型民營(yíng)彩印廠的產(chǎn)品成本和價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，能夠提供給他們認(rèn)為更好的產(chǎn)品和服務(wù)。這一小市場(chǎng)的需求獨(dú)特而且專業(yè)化，不被競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)注。集中化戰(zhàn)略相當(dāng)于在特定的細(xì)分市場(chǎng)上實(shí)施低成本戰(zhàn)略或差異化

6、戰(zhàn)略，對(duì)于一些不足以與實(shí)力雄厚的大公司來(lái)抗衡的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具有重大意義。二、低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略是指企業(yè)通過有效的途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至于成為同行業(yè)中最低的成本，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。其優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)就是總成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要低，盡管質(zhì)量、服務(wù)以及其它方面也不容忽視，但貫穿于整個(gè)戰(zhàn)略之中的是使成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。該公司成本較低，意味著當(dāng)別的公司在競(jìng)爭(zhēng)過程中已失去利潤(rùn)時(shí)，這個(gè)公司依然可以獲得

7、利潤(rùn)。Spring油墨公司始終將低成本戰(zhàn)略貫穿于企業(yè)的發(fā)展中，通過下列措施持續(xù)地降低成本：(1)購(gòu)人先進(jìn)設(shè)備，用現(xiàn)代化設(shè)備來(lái)降低成本。(2)對(duì)職工進(jìn)行崗前培訓(xùn)，增強(qiáng)職工責(zé)任感，降低操作失誤和廢品的產(chǎn)生。(3)努力使產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，簡(jiǎn)化生產(chǎn)程序，進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)。(4)嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和管理費(fèi)用。(5)將采購(gòu)、銷售、研發(fā)和服務(wù)的成本降到最低。在企業(yè)的發(fā)展初期，直接向廠家銷售自己的產(chǎn)品，減少流通環(huán)節(jié)，在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，努力降低價(jià)格吸引更

8、多的企業(yè)采用自己的產(chǎn)品。尤其是金融危機(jī)爆發(fā)以后，企業(yè)更是采取了一系列的降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成萬(wàn)方數(shù)據(jù)俗基存競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)暗偽類型和法用崔振霞摘要:企業(yè)在不同的發(fā)展時(shí)期要選擇不同的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?；靖?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括:集中化戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、混合型戰(zhàn)略四種類型，隨著經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，竟合戰(zhàn)略也成為企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的組成部分。不同的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在企業(yè)的不同發(fā)展階段發(fā)揮著不同的作用。適當(dāng)?shù)幕靖?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)具有很大的禪益。本文以Spr

9、ing油墨公司為例，分析了基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型和應(yīng)用，以給中小企業(yè)在基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇中以啟迪。關(guān)鍵詞:基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型應(yīng)用式使用及售后服務(wù)等一系列的營(yíng)銷工作都從這里展開，由于從產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、資金占用和售后服務(wù)都提供了極大的便利，終于使自己的產(chǎn)品在這個(gè)企業(yè)站穩(wěn)了腳跟。Spring油墨公司經(jīng)營(yíng)者信心大增，效仿前列，對(duì)附近小型民營(yíng)彩印廠各個(gè)擊破，當(dāng)?shù)赜湍N售市場(chǎng)的大門逐步打開。Spring1由墨公司具有實(shí)施該戰(zhàn)略的以下基礎(chǔ):銷售給小型民營(yíng)影印

10、廠的產(chǎn)品成本和價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，能夠提供給他們認(rèn)為更好的產(chǎn)品和服務(wù)。這一小市場(chǎng)的需求獨(dú)特而且專業(yè)化，不被競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)注。集中化戰(zhàn)略相當(dāng)于在特定的細(xì)分市場(chǎng)上實(shí)施低成本戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略，對(duì)于一些不足以與實(shí)力雄厚的大公司來(lái)抗衡的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具有重大意義。二、低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略是指企業(yè)通過有效的途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戚本，甚至于成為同行業(yè)中最低的成本，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。其優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)就是總成本比競(jìng)

11、爭(zhēng)對(duì)手要低，盡管質(zhì)量、服務(wù)以及其它方面也不容忽視，但貫穿于整個(gè)戰(zhàn)略之中的是使成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。該公司成本較低，意味著當(dāng)別的公司在競(jìng)爭(zhēng)過程中已失去利潤(rùn)時(shí)，這個(gè)公司依然可以獲得利潤(rùn)。Spring油墨公司始終將低成本戰(zhàn)略貫穿于企業(yè)的發(fā)展中，通過下列措施持續(xù)地降低成本:(1)購(gòu)入先進(jìn)設(shè)備，用現(xiàn)代化設(shè)備來(lái)降低成本。(2)對(duì)職工進(jìn)行崗前培訓(xùn)，增強(qiáng)職工責(zé)任感，降低操作失誤和廢品的產(chǎn)生。(3)努力使產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，簡(jiǎn)化生產(chǎn)程序，進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)。(4)嚴(yán)格控

12、制生產(chǎn)成本和管理費(fèi)用。(5)將采購(gòu)、銷售、研發(fā)和服務(wù)的成本降到最低。在企業(yè)的發(fā)展初期，直接向廠家銷售自己的產(chǎn)品，減少流通環(huán)節(jié)，在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，努力降低價(jià)格吸引更多的企業(yè)采用自己的產(chǎn)品。尤其是金融危機(jī)爆發(fā)以后，企業(yè)更是采取了一系列的降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成戰(zhàn)略管理在企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用O企業(yè)在不同的發(fā)展時(shí)期要選擇不同的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，恰當(dāng)?shù)幕靖?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)具有很大的梅益。在基本競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

13、包括以下四種類型:低成本戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，集中化戰(zhàn)略.1昆合型戰(zhàn)略隨著理論和實(shí)踐的發(fā)展，竟合戰(zhàn)略逐漸被許多企業(yè)所采用，成為企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的組成部分。這些競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略適用于不同企業(yè)的不同發(fā)展時(shí)期和發(fā)展條件，各有優(yōu)勢(shì)和弊病。企業(yè)只有擇時(shí)而用，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。1日血A口戰(zhàn)混合型戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略略圖1基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的五種類型一、集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略，也稱為聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某

14、一部分或某一地域市場(chǎng)上，通過為這個(gè)小市場(chǎng)的購(gòu)買者提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更有效率的服務(wù)來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng)O集中化戰(zhàn)略的前提條件:(1)特定的消費(fèi)群體存在。(2)有特定的市場(chǎng)。(3)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱，很難追求廣泛的市場(chǎng)。(4)產(chǎn)品在特定的細(xì)分市場(chǎng)有特色、有知名度。Spring油墨公司在20∞年建立初期，就采用集中化戰(zhàn)略，占領(lǐng)當(dāng)?shù)匦⌒兔駹I(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)。建廠初期，由于技

15、術(shù)力量薄弱，資金有限，市場(chǎng)認(rèn)可度不高，為了進(jìn)入市場(chǎng)，該公司就集中優(yōu)勢(shì)兵力，進(jìn)攻當(dāng)?shù)匾患颐麨椤靶腔鸸尽暗乃芰嫌坝S，從產(chǎn)品的試用、調(diào)整、磨合、一直到正118差異化戰(zhàn)略本，加速資金流轉(zhuǎn)，保障資金安全的措施，通過材料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售的內(nèi)部市場(chǎng)化，加速資金回籠，降低采購(gòu)、營(yíng)銷及儲(chǔ)存成本，同時(shí)采取薄利多銷的措施，提供企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。低成本戰(zhàn)略可以使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提高自身的獲利能力；規(guī)模化生產(chǎn)和低成本優(yōu)勢(shì)使企業(yè)在同行業(yè)中擁有更大的主動(dòng)權(quán)和

16、靈活性，為企業(yè)的蓬勃發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。實(shí)施低成本戰(zhàn)略要進(jìn)行全員、全面的成本控制，不要以偏概全；要準(zhǔn)確透視成本驅(qū)動(dòng)因素，避免判斷性失誤；要協(xié)調(diào)和優(yōu)化價(jià)值鏈，循序漸進(jìn)；避免惡性降價(jià)導(dǎo)致的利潤(rùn)降低，尋求成本和利潤(rùn)的最優(yōu)契合點(diǎn)?！?、差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向市場(chǎng)提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，樹立起一些全行業(yè)范圍內(nèi)具有獨(dú)特性的東西，用以滿足顧客特殊的需求，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。成功的差異化

17、可以使公司在以下方面獲益：(1)提高產(chǎn)品價(jià)格。差異化戰(zhàn)略通過產(chǎn)品的特殊性產(chǎn)生更大的價(jià)值，因而可以提高產(chǎn)品的價(jià)格。如果產(chǎn)品的差異化價(jià)值正是顧客需要的價(jià)值，那么他們就愿意付出高價(jià)來(lái)滿足價(jià)值需要。(2)提高產(chǎn)品銷量。因?yàn)椴町惢奶厣梢晕嗟馁?gòu)買者。(3)獲得購(gòu)買者對(duì)品牌的忠誠(chéng)。高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)、與眾不同的產(chǎn)品等差異化可以Hold住顧客。Spring油墨公司通過生產(chǎn)調(diào)配專色墨，每公斤比普通油墨貴05元，從而獲得更高的利潤(rùn)；除表印墨和復(fù)合墨以外，

18、還生產(chǎn)蒸煮墨，進(jìn)而生產(chǎn)低碳環(huán)保的無(wú)苯油墨，提高利潤(rùn)空間。同時(shí)還通過營(yíng)銷策略的差異化，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)的安全性。由于生產(chǎn)技術(shù)水平的限制，產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略實(shí)施的還不夠成功。該企業(yè)正在擴(kuò)建廠房，成立專門的無(wú)苯生產(chǎn)車間，推進(jìn)無(wú)苯墨的生產(chǎn)。差異經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略要避免成本太高與收益不匹配的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)要不斷推陳出新，才能在差異化戰(zhàn)略中獨(dú)占鰲頭。四、混合型戰(zhàn)略混合型戰(zhàn)略是指低成本地提供優(yōu)質(zhì)的差異化產(chǎn)品，然后利用成本優(yōu)勢(shì)制定比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更低的價(jià)格，通過為買方提供超

19、價(jià)值來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源于企業(yè)在質(zhì)量、服務(wù)、特色、性能屬性上緊跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在成本上打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，混合型戰(zhàn)略占據(jù)多數(shù)時(shí)期。低成本戰(zhàn)略貫穿于企業(yè)的始終，差異化戰(zhàn)略被用于企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品中，集中化戰(zhàn)略用于開拓新業(yè)務(wù)，尋找新市場(chǎng)中，進(jìn)而形成混合型戰(zhàn)略。自2007年始，Spring油墨公司基本采用混合型戰(zhàn)略，企業(yè)通過職工參股，產(chǎn)品內(nèi)部市場(chǎng)化，設(shè)立獨(dú)立的分銷機(jī)構(gòu)等多種經(jīng)營(yíng)方式，調(diào)動(dòng)企業(yè)職工的積極性，降低營(yíng)業(yè)

20、費(fèi)用，確保企業(yè)資金鏈的安全，增加了銷售額，從每月幾噸到現(xiàn)在每月上百噸的銷量，穩(wěn)固了其在市場(chǎng)中的地位。費(fèi)用多種經(jīng)營(yíng)職工參股市場(chǎng)購(gòu)買內(nèi)部市場(chǎng)化0資金安全性圖2Spring油墨公司混合型戰(zhàn)略混合型戰(zhàn)略可以使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取得更加有利地位，取得科學(xué)的市場(chǎng)定位，便于分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的襲擊；同時(shí)可以使企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，獲得更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和忠誠(chéng)的客戶群?；旌闲蛻?zhàn)略要避免陷入進(jìn)退維谷的夾縫中的局面，要培養(yǎng)獨(dú)樹一幟的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為顧客提供有更高價(jià)值的

21、產(chǎn)品。五、競(jìng)合戰(zhàn)略競(jìng)合戰(zhàn)略是混合型戰(zhàn)略的發(fā)展和延伸，它是指通過與其他企業(yè)合作來(lái)獲得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或戰(zhàn)略價(jià)值的戰(zhàn)略。企業(yè)采用競(jìng)合戰(zhàn)略的理論依據(jù)是博弈論，而實(shí)現(xiàn)競(jìng)合戰(zhàn)略的主要表現(xiàn)形式是戰(zhàn)略聯(lián)盟。Spring~墨公司是我國(guó)眾多民營(yíng)企業(yè)滄海中的一粟，為了在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中擺脫風(fēng)雨飄搖的局面，目前它正在規(guī)劃醞釀通過聯(lián)合下游企業(yè)建立分廠等方式，推動(dòng)企業(yè)縱向一體化發(fā)展，在無(wú)意中步入競(jìng)合戰(zhàn)略的行列，促進(jìn)了本企業(yè)產(chǎn)品的銷售。Spring油墨公司在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中蹣跚前

22、行，已實(shí)屬不易，幾十人的小公司年產(chǎn)值達(dá)上千萬(wàn)，適時(shí)調(diào)整基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，給了它無(wú)限的生機(jī)與活力。但也存在許多問題，比如戰(zhàn)略目標(biāo)不夠高，戰(zhàn)略管理不夠系統(tǒng)，執(zhí)行力不夠強(qiáng)等。但它在不斷的摸索中前進(jìn)，適時(shí)改進(jìn)A己的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這也給其他中小企業(yè)以啟迪。企業(yè)要想長(zhǎng)治久安，須要根據(jù)自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生命周期，選擇合適的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷開拓市場(chǎng)，努力降低成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保企業(yè)持續(xù)高效發(fā)展。企業(yè)只有不斷觀風(fēng)云變幻，積極運(yùn)籌

23、帷幄，才能決勝千里。參考文獻(xiàn)：[1】《企業(yè)戰(zhàn)略管理》——理論與案例楊錫懷，王江高等教育出版社[21201109～09作者：man來(lái)源：經(jīng)理人網(wǎng)(作者單位：河北省中醫(yī)院)ll9萬(wàn)方數(shù)據(jù)本，加速資金流轉(zhuǎn)，保障資金安全的措施，通過材料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售的內(nèi)部市場(chǎng)化，加速資金回籠，降低采購(gòu)、營(yíng)銷及儲(chǔ)存成本，同時(shí)采取薄利多銷的措施，提供企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。低成本戰(zhàn)略可以使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提高自身的獲利能力規(guī)?；a(chǎn)和低成本優(yōu)勢(shì)使企業(yè)在同行業(yè)中擁有

24、更大的主動(dòng)權(quán)和靈活性，為企業(yè)的蓬勃發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。實(shí)施低成本戰(zhàn)略要進(jìn)行全員、全面的戚本控制，不要以偏概全要準(zhǔn)確透視成本驅(qū)動(dòng)因素，避免判斷性失誤要協(xié)調(diào)和優(yōu)化價(jià)值鏈，循序漸進(jìn)避免惡性降價(jià)導(dǎo)致的利潤(rùn)降低，尋求戚本和利潤(rùn)的最優(yōu)契合點(diǎn)。三、差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向市場(chǎng)提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，樹立起一些全行業(yè)范圍內(nèi)具有獨(dú)特性的東西，用以滿足顧客特殊的需求，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核，心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。成功

25、的差異化可以使公司在以下方面獲益:(1)提高產(chǎn)品價(jià)格。差異化戰(zhàn)略通過產(chǎn)品的特殊性產(chǎn)生更大的價(jià)值，因而可以提高產(chǎn)品的價(jià)格。如果產(chǎn)品的差異化價(jià)值正是顧客需要的價(jià)值，那么他們就愿意付出高價(jià)來(lái)滿足價(jià)值需要。(2)提高產(chǎn)品銷量。因?yàn)椴町惢奶厣梢晕嗟馁?gòu)買者。(3)獲得購(gòu)買者對(duì)品牌的忠誠(chéng)。高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)、與眾不同的產(chǎn)品等差異化可以Hold住顧客。Spring油墨公司通過生產(chǎn)調(diào)配專色墨，每公斤比普通油墨貴0.5元，從而獲得更高的利潤(rùn)除表印墨和復(fù)合

26、墨以外，還生產(chǎn)蒸煮墨，進(jìn)而生產(chǎn)低碳環(huán)保的無(wú)苯油墨，提高利潤(rùn)空間。同時(shí)還通過營(yíng)銷策略的差異化，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)的安全性。由于生產(chǎn)技術(shù)水平的限制，產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略實(shí)施的還不夠成功。該企業(yè)正在擴(kuò)建廠房，成立專門的無(wú)苯生產(chǎn)車間，推進(jìn)無(wú)苯墨的生產(chǎn)。差異經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略要避免成本太高與收益不匹配的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)要不斷推陳出新，才能在差異化戰(zhàn)略中獨(dú)占整頭。四、混合型戰(zhàn)略混合型戰(zhàn)略是指低成本地提供優(yōu)質(zhì)的差異化產(chǎn)品然后利用成本優(yōu)勢(shì)制定比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更低的價(jià)格，通過為買方

27、提供超價(jià)值來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源于企業(yè)在質(zhì)量、服務(wù)、特色、性能屬性上緊跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在成本上打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，混合型戰(zhàn)略占據(jù)多數(shù)時(shí)期。低成本戰(zhàn)略貫穿于企業(yè)的始終.差異化戰(zhàn)略被用于企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品中，集中化戰(zhàn)略用于開拓新業(yè)務(wù)，尋找新市場(chǎng)中，進(jìn)而形成混合型戰(zhàn)略。自2∞7年始，Spring油墨公司基本采用混合型戰(zhàn)略，企業(yè)通過職工參股，產(chǎn)品內(nèi)部市場(chǎng)化，設(shè)立獨(dú)立的分銷機(jī)構(gòu)等多種經(jīng)營(yíng)方式，調(diào)動(dòng)企業(yè)職工的積極性，降低

28、營(yíng)業(yè)費(fèi)用，確保企業(yè)資金鏈的安全，增加了銷售額，從每月幾噸到現(xiàn)在每月上百噸的銷量，穩(wěn)固了其在市場(chǎng)中的地位。費(fèi)用多種經(jīng)營(yíng)|職工參股市場(chǎng)購(gòu)買|內(nèi)部市場(chǎng)化資金安全性圖2Spri噸油墨公司混合型戰(zhàn)略混合型戰(zhàn)略可以使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取得更加有利地位，取得科學(xué)的市場(chǎng)定位，便于分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的襲擊同時(shí)可以使企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，獲得更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和忠誠(chéng)的客戶群。1昆合型戰(zhàn)略要避免陷入進(jìn)退維谷的夾縫中的局面，要培養(yǎng)獨(dú)樹一幟的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為顧客提供有更高價(jià)

29、值的產(chǎn)品。五、競(jìng)合戰(zhàn)略競(jìng)合戰(zhàn)略是海合型戰(zhàn)略的發(fā)展和延伸，它是指通過與其他企業(yè)合作來(lái)獲得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或戰(zhàn)略價(jià)值的戰(zhàn)略。企業(yè)采用競(jìng)合戰(zhàn)略的理論依據(jù)是博弈論，而實(shí)現(xiàn)競(jìng)合戰(zhàn)略的主要表現(xiàn)形式是戰(zhàn)略聯(lián)盟。Spring油墨公司是我國(guó)眾多民營(yíng)企業(yè)滄海中的一粟，為了在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中擺脫風(fēng)雨飄搖的局面，目前它正在規(guī)劃醞釀通過聯(lián)合下游企業(yè)建立分廠等方式，推動(dòng)企業(yè)縱向一體化發(fā)展，在無(wú)意中步入競(jìng)合戰(zhàn)略的行列，促進(jìn)了本企業(yè)產(chǎn)品的銷售。Spring1由墨公司在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中

30、蹣跚前行，己實(shí)屬不易，幾十人的小公司年產(chǎn)值達(dá)上千萬(wàn)，適時(shí)調(diào)整基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，給了它無(wú)限的生機(jī)與活力。但也存在許多問題，比如戰(zhàn)略目標(biāo)不夠高，戰(zhàn)略管理不夠系統(tǒng)，執(zhí)行力不夠強(qiáng)等。但它在不斷的摸索中前進(jìn)，適時(shí)改進(jìn)自己的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這也給其他中小企業(yè)以啟迪。企業(yè)要想長(zhǎng)治久安，須要根據(jù)自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生命周期，選擇合適的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷開拓市場(chǎng)，努力降低成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保企業(yè)持續(xù)高效發(fā)展。企業(yè)只有不斷觀風(fēng)云變幻，積