案例十七 易趣融資案例

1、80案例十七案例十七易趣融資案例易趣融資案例1中國目前上網(wǎng)人數(shù)眾多，電子商務市場吸引了眾多國內(nèi)外企業(yè)的眼光，易趣與eBay的合作是其中一例。2003年eBay以1.5億美元收購易趣其余67%的股份，實現(xiàn)了完全控股，宣告風險投資與易趣的合作結(jié)束，風險投資得以實現(xiàn)高額回報而成功退出。在合作過程中，雙方經(jīng)歷了潮起潮落，但最終實現(xiàn)了雙贏：風險投資獲得不菲的回報，易趣成為中國最大的C2C電子商務網(wǎng)站，并能夠借助eBay的成功經(jīng)驗獲得更大的發(fā)展。一

2、、融資方簡介1.基本情況1.基本情況易趣網(wǎng)絡信息服務（上海）有限公司（以下簡稱“易趣”）于1999年8月在浦東張江高科技園區(qū)注冊成立，注冊資金兩千九百萬美元。易趣網(wǎng)以競價、一口價及定價形式，為個人及大、小商家提供銷售渠道，為買家提供商品，包括電腦、手機、服飾、房產(chǎn)等。2.管理團隊2.管理團隊易趣CEO邵亦波和總裁（President）譚海音是公司的創(chuàng)始人，他們均有優(yōu)秀的求學和職業(yè)經(jīng)歷。二人均畢業(yè)于哈佛大學工商管理學院（MBA），分別曾在

3、世界著名咨詢公司——波士頓和麥肯錫就職。另外，易趣首席財務官（CFO）MarkFagan曾任新浪網(wǎng)首席財務官。公司管理層中近十人具有海歸背景，公司員工平均年齡僅27.6歲。3.發(fā)展目標3.發(fā)展目標易趣目標旨在搭建C2C（個人——個人）與B2C（商家——個人）的網(wǎng)絡平臺，提供完善的服務：讓買家獲得大量商品信息，讓他們通過網(wǎng)絡購買價廉物美的各類商品；讓賣家在易趣上能以全新的模式銷售商品，在有效控制成本的同時大幅提升銷售量，并且不受地域與時間

4、的限制。4.服務4.服務易趣作為中文網(wǎng)上交易平臺，追求和致力于向用戶提供最完美的服務體驗：交易流程服務；交易功能服務；批量登錄商品；商品展示；信用評價體系、網(wǎng)上實名認證制度；客戶咨詢服務。二、主要投資方易趣共進行了四次融資：第一次為種子資金，投資方為IDGVC（IDG風險投資有限公司）、美國萬通集團和一些個人投資者。其后兩次風險資本分別由G.H.Whitney、Asiantech、chidAsian和網(wǎng)易等聯(lián)合投資。G.H.Whitne

5、y是全球最早的風險投資機構(gòu)之一，Asiantech和chidAsian的投資重點在亞洲和中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)易則是目前中國最具盛名的因特網(wǎng)門戶網(wǎng)站。易趣最近接受的一次投資來自于全球最大的電子商務交易網(wǎng)站——eBay，此次合作由風險投資轉(zhuǎn)變成為戰(zhàn)略合作的產(chǎn)業(yè)投資。1本案例資料由公開渠道收集整理而成，案例分析由本案例編寫小組完成。82資，尤其還是新資金加入，“確實難能可貴”。融資之后，易趣引進了曾任新浪網(wǎng)首席財務官的MarkFagan來做易

6、趣CFO，并加大了市場投入和推廣。4.第四輪融資4.第四輪融資2002年的互聯(lián)網(wǎng)市場雖然已有些暖意，雖然市場對“.com公司”已沒有最初的情有獨衷。但當易趣仍然能贏得市場的青睞。3月18日，易趣與eBay正式對外公布雙方結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并作價7000萬美元引入新的投資。此次融資對于種子投資和作價1250萬美元進入的第一輪風險投資來說，即使其紙面收益已有損折，但起碼還沒有虧掉現(xiàn)金投入，而以1億美元作價進入的第二輪投資人則心有不甘的。因此，解

7、決上一輪投資者的利益成為一個重要的談判條件，最后的方案是給原有股東們提供的兩種選擇：要么以一個“彼此都接受的價格”退出，要么與易趣繼續(xù)往前走。最終，各投資人達成了一致：eBay以3000萬美元獲得易趣33%股份，成為僅次于管理層和員工的第二大股東。自創(chuàng)辦伊始就已經(jīng)贏利的eBay無疑成為易趣股東們的一顆定心丸，eBay亦聲稱將考慮在未來進一步增持易趣股份的權利。此次合作，eBay看重的是中國廣大的市場和易趣勢頭正健的發(fā)展趨勢、廣泛的品牌認

8、知度、優(yōu)秀的網(wǎng)絡基礎以及先進開放的管理團隊等諸多方面；而易趣最為看重eBay的先進管理經(jīng)驗和資金。2003年，eBay以1.5億美元最終收購了易趣其余67%股份，自此，風險投資全部退出，所有風險投資總計獲得3到4倍的收益，其中最早的IDGVC甚至獲得了19.4倍的回報。四、易趣的發(fā)展自創(chuàng)立以來，易趣經(jīng)歷了與風險投資的合作，經(jīng)受了殘酷市場競爭的洗禮之后，最終還是取得了不菲的成績。目前，易趣已經(jīng)建立了安全的支付體系、完善的信用制度和物流配送

9、體系，具備多種盈利手段。1.支付體系1.支付體系易趣提供了網(wǎng)上支付的增值服務：易趣與招商銀行、首信、chinapay、廣州銀聯(lián)、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設銀行和中國工商銀行等合作，實現(xiàn)網(wǎng)上支付。此后，易趣又推出了“易付通”服務：在賣家和買家交易過程中，買家可以先將錢打入易趣特設的一個賬戶中，一旦錢到位，易趣會馬上通知賣家發(fā)貨；買家收到貨并對貨物的數(shù)量和質(zhì)量沒有疑義，易趣才會將錢支付給賣家。這種做法成了目前中國商業(yè)信用缺乏的情況下一