博世—西門子的策略采購(gòu)及供應(yīng)商管理

1、國(guó)目墨?！弧┦馈鏖T子的策略采購(gòu)及供應(yīng)商管理博土的制造商成長(zhǎng)為目前在歐洲和壘球家電市場(chǎng)占有很大份額的跨國(guó)公司。博世西門子家用電器集團(tuán)在世界上一向以優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和先進(jìn)的制造技術(shù)而著稱。高質(zhì)量、先進(jìn)的制造技術(shù)離不開現(xiàn)代化的采購(gòu)管理。現(xiàn)代化的采購(gòu)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)采購(gòu)的只注重產(chǎn)品價(jià)格的方式而是引人了總體成本綜臺(tái)最優(yōu)的理念，我們稱此為策略采購(gòu)。策略采購(gòu)的重要基礎(chǔ)組成部分是以總體成本為導(dǎo)向的供應(yīng)商整體管理?？傮w成本包括原材料成本、設(shè)備、

2、產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、改型、優(yōu)化成本、組織生產(chǎn)成本、生產(chǎn)運(yùn)行成本(機(jī)器、廠房、人員工資、運(yùn)行費(fèi)等)、質(zhì)量管理成本(包括員工培訓(xùn)費(fèi)等)、物流管理成本、運(yùn)輸成本等。博世一西門子集團(tuán)的供應(yīng)商管理主要包括以下4個(gè)方面：1根據(jù)價(jià)格質(zhì)量及技術(shù)水準(zhǔn)綜臺(tái)最優(yōu)的原則選擇供應(yīng)商并簽訂合同。2采用博世西門子集團(tuán)的綜合評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施，促進(jìn)供應(yīng)商的發(fā)展。3優(yōu)化博世西門子集團(tuán)的供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。4通過(guò)與供應(yīng)商的合作實(shí)現(xiàn)降低成本的目標(biāo)。上述第一點(diǎn)

3、的選擇原則摒棄了只注林克青重價(jià)格單方而的原則以總體成本為導(dǎo)向，根據(jù)價(jià)格、質(zhì)量廈技術(shù)水準(zhǔn)綜合最優(yōu)的原則選擇供贏商一旦確定了供應(yīng)商并與之簽訂了合同后、就要求合同雙方嚴(yán)格按照合同上的條款執(zhí)行對(duì)于有意向與博世西門子臺(tái)作的公司、博世一西門子采取下列步驟對(duì)其進(jìn)行了解評(píng)審以決定是否與該公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系：1向該公司索取公司、產(chǎn)品的介紹據(jù)此了解該公司的基本情況及產(chǎn)品是否與本公司的需求相符臺(tái)。2在第1點(diǎn)確定了之后、請(qǐng)?jiān)摴佟刻顚懸环莨?yīng)商信息表?yè)?jù)此初步了解

4、該公司的組織結(jié)構(gòu)、質(zhì)量技術(shù)水準(zhǔn)同時(shí)請(qǐng)?jiān)摴緦?duì)本司所感興趣的產(chǎn)品報(bào)價(jià)甚至報(bào)出整個(gè)成本結(jié)構(gòu)。3若采購(gòu)部認(rèn)為根據(jù)供應(yīng)商信息表及報(bào)價(jià)可以考慮將該公司作為奉公司的備選供應(yīng)商，則將所有有關(guān)該公司的信息發(fā)至產(chǎn)品開發(fā)部及質(zhì)量部征求這兩個(gè)部門的意見(jiàn)。在得到這兩個(gè)部門的認(rèn)可后，采購(gòu)部組織這3個(gè)部門共同訪問(wèn)此公司、以最終確定是否希望與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系。所以，新的供應(yīng)商的確立不是以單方面的價(jià)格為依據(jù)的，因?yàn)椴┦酪晃鏖T子要與供應(yīng)商建立的是長(zhǎng)期的臺(tái)作伙伴關(guān)系。供應(yīng)商

5、管理的第二要素是對(duì)供應(yīng)高的綜臺(tái)評(píng)定。博世一西門子集團(tuán)的綜合評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)不但包括了對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量、交貨、價(jià)格水準(zhǔn)的評(píng)定、而且包括了對(duì)供應(yīng)商內(nèi)部結(jié)構(gòu)的評(píng)定，為我I們與供應(yīng)商之間的長(zhǎng)期臺(tái)作提供r重『要信包。綜臺(tái)評(píng)定共包括5個(gè)方面，即公司組織結(jié)構(gòu)水準(zhǔn)、質(zhì)量水準(zhǔn)、交貨水準(zhǔn)、技術(shù)水準(zhǔn)、價(jià)格水準(zhǔn)及財(cái)務(wù)狀況的發(fā)展趨勢(shì)。首先通過(guò)對(duì)供應(yīng)商的公司組織結(jié)構(gòu)的評(píng)定可以了解該公司的近中、遠(yuǎn)期發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)層的連續(xù)性是否得到保持領(lǐng)導(dǎo)層的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、作用如何，員工的經(jīng)驗(yàn)怎

6、樣是否有計(jì)劃地接受培訓(xùn)同時(shí)也可了解一些重要的經(jīng)濟(jì)指數(shù)，如員工數(shù)、主要產(chǎn)品、主要客戶、公司的營(yíng)業(yè)額、盈利狀況及投資計(jì)劃等。考察供應(yīng)商的質(zhì)量水準(zhǔn)是看供應(yīng)商是否有一套完整的質(zhì)量體系(包括系統(tǒng)的評(píng)審、過(guò)程的質(zhì)量保證體系、過(guò)程的質(zhì)量能力，測(cè)試過(guò)程產(chǎn)品的質(zhì)量、員工的質(zhì)量意識(shí)等)，交貨水準(zhǔn)是評(píng)價(jià)供貨商所處環(huán)境(包括國(guó)界、交通是否便利等)對(duì)交貨是否有一定影響庫(kù)存及物流流動(dòng)情況，對(duì)訂單的計(jì)劃及協(xié)調(diào)監(jiān)控，短、中期的生產(chǎn)能力規(guī)劃，交貨時(shí)間、數(shù)量與定單的一致性

7、及對(duì)計(jì)劃變動(dòng)的反應(yīng)能力。技術(shù)水準(zhǔn)的衡量是看供應(yīng)商的原材料計(jì)劃、產(chǎn)品的生產(chǎn)、過(guò)程的開發(fā)、技術(shù)裝備的競(jìng)爭(zhēng)能力、生產(chǎn)裝置的狀況及生產(chǎn)組織的水平。對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格狀況、財(cái)務(wù)狀況的發(fā)展趨勢(shì)的評(píng)定是通過(guò)產(chǎn)品的價(jià)格水準(zhǔn)(與市場(chǎng)價(jià)格相比)，分析其在降低成本方面的潛在勢(shì)能、成本結(jié)構(gòu)、成本計(jì)劃及控制如何。通過(guò)在合作過(guò)程中不斷評(píng)定供應(yīng)商，可以增加透明度、增進(jìn)臺(tái)作，及時(shí)了解供應(yīng)商的發(fā)展、挖掘供應(yīng)商的潛力，實(shí)施供應(yīng)商的發(fā)展計(jì)劃，促進(jìn)其不斷改進(jìn)對(duì)于達(dá)不到要求的供應(yīng)商