電子商務(wù)環(huán)境下制造商分銷(xiāo)渠道協(xié)調(diào)與選擇研究.pdf

1、電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,為制造商與終端消費(fèi)者的直接互動(dòng)提供了一種便捷工具。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品(或服務(wù))的交易正成為一種新興的商業(yè)模式。在傳統(tǒng)的商業(yè)模式下,制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)分銷(xiāo)渠道的多個(gè)環(huán)節(jié)交付到消費(fèi)者手中。現(xiàn)在,很多制造商在保留傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道的基礎(chǔ)上,融入網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道。一些新興的企業(yè),看到網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),單純通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)產(chǎn)品。渠道結(jié)構(gòu)的改變,引發(fā)了渠道成員之間新的沖突。所有這些使得制造商開(kāi)始關(guān)注對(duì)現(xiàn)有渠道的評(píng)價(jià)、沖突

2、的協(xié)調(diào)及渠道選擇等問(wèn)題。
　　 本文首先分析了,在電子商務(wù)環(huán)境下,制造商可以實(shí)施的四種分銷(xiāo)渠道模式,以及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的一些特點(diǎn)。研究了一個(gè)簡(jiǎn)單的供應(yīng)鏈模型即一個(gè)制造商與一個(gè)零售商和顧客組成的兩級(jí)供應(yīng)鏈分銷(xiāo)系統(tǒng)。分別分析了傳統(tǒng)零售渠道、純網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道、雙渠道三種分銷(xiāo)模式下,制造商與零售商面對(duì)市場(chǎng)需求穩(wěn)定情況下的協(xié)調(diào)問(wèn)題。分析了了他們的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)、收益情況,以及在每種渠道下供應(yīng)鏈整體收益變化情況。結(jié)果表明通過(guò)收益共享契約能夠?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)

3、調(diào),并且實(shí)施雙渠道分銷(xiāo)模式能夠帶來(lái)供應(yīng)鏈整體收益的提高。重點(diǎn)分析了在分散決策模型下與收益共享契約協(xié)調(diào)下,制造商的渠道選擇決策。在渠道選擇中,制造商擁有分銷(xiāo)渠道模式的選擇權(quán),以自身利益最大化作為渠道選擇的標(biāo)準(zhǔn)。文章通過(guò)比較不同分銷(xiāo)模式下制造商的收益,定量的分析了當(dāng)制造商直銷(xiāo)渠道成本發(fā)生變化時(shí),對(duì)制造商渠道選擇的影響。結(jié)果表明,在分散決策情況,制造商實(shí)施雙渠道分銷(xiāo)戰(zhàn)略,將獲得收益的增加；在實(shí)施收益共享契約的情況下,在保持收益共享系數(shù)不變的情