電子商務(wù)環(huán)境下雙渠道供應(yīng)鏈的渠道選擇與協(xié)調(diào).pdf

1、處于電子商務(wù)時代，我國市場經(jīng)濟得到持續(xù)快速的發(fā)展，同時，市場競爭也日趨激烈，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈渠道受到來自電子商務(wù)渠道的巨大沖擊。企業(yè)在面臨各種競爭時，采取開辟不同的電子商務(wù)渠道來使自身利潤乃至整個供應(yīng)鏈利益都獲得最優(yōu)。尤其是中小型制造商和零售商，結(jié)合自己的實際情況，如何選擇不同的電子商務(wù)渠道成為其面臨的嚴(yán)峻問題，同時這也成為學(xué)術(shù)界研究的熱點。
　　本文概括了國內(nèi)外學(xué)者對雙渠道供應(yīng)鏈的渠道選擇和渠道協(xié)調(diào)的研究進展，從中小型制造商和零售商角

2、度出發(fā)，分別研究面臨強勢電商分銷商和同價策略下如何開辟不同的電子商務(wù)渠道。采用主從博弈和Hotelling模型為主要工具，建立了雙渠道供應(yīng)鏈模型，分析不同情況下對分銷渠道管理產(chǎn)生的影響，進一步提供了決策支持。文章的主要研究內(nèi)容和結(jié)論如下：
　　(1)針對中小型制造企業(yè)在電子商務(wù)環(huán)境下的分銷渠道選擇問題，考慮了兩種雙渠道供應(yīng)鏈，一種是電商直接分銷渠道和傳統(tǒng)零售渠道組成的雙渠道，另一種是電商間接分銷渠道和傳統(tǒng)零售渠道組成的雙渠道。并以

3、Stackalberg博弈為基礎(chǔ)，分別建立了雙渠道供應(yīng)鏈中以制造商為主的主從博弈定價策略模型和以電商分銷商為主的主從博弈定價策略模型。給出了中小型制造商選擇不同分銷渠道的條件。算例結(jié)果表明：對于電商間接分銷渠道，隨著電商分銷商對產(chǎn)品批發(fā)價主導(dǎo)程度的不同對傳統(tǒng)零售商產(chǎn)生不同的影響，甚至?xí)?dǎo)致其退出分銷渠道。在保證傳統(tǒng)零售商參與的前提下，構(gòu)建不同網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的成本差將影響中小企業(yè)對電商渠道的選擇。
　　(2)針對零售商在電子商務(wù)環(huán)境下

4、的分銷渠道情況，研究了由一個制造商和一個零售商組成的供應(yīng)鏈中零售商分銷渠道的選擇問題以及零售商雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)機制。運用Stackalberg博弈和Hotelling模型方法，分別建立了零售商單一線下渠道模型和在同價策略下由線下渠道和線上渠道組成的雙渠道模型。給出了零售商的分銷渠道選擇條件。研究表明：制造商會積極支持零售商選擇線上線下雙渠道；構(gòu)建線上渠道的運營成本會影響零售商對不同分銷渠道的選擇；在線下渠道市場份額越小時，零售商開辟雙