《聯(lián)通與移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)》doc版

1、《聯(lián)通與移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)》《聯(lián)通與移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)》doc版《聯(lián)通與移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)》doc版聯(lián)通與移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)1.3G競(jìng)爭(zhēng)案例分析初探：移動(dòng)、聯(lián)通的蘋(píng)果iPhone之爭(zhēng)2009102711:51:03本案例可以列為中國(guó)啟動(dòng)3G業(yè)務(wù)以來(lái)，兩大運(yùn)營(yíng)商面對(duì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和公司發(fā)展問(wèn)題的一場(chǎng)戰(zhàn)略博弈。雖然目前已經(jīng)有了初步結(jié)果，但是這場(chǎng)博弈或許并沒(méi)有終結(jié)。最終判定本案例博弈的勝負(fù)結(jié)局，取決于聯(lián)通與蘋(píng)果兩公司的合作在中國(guó)3G市場(chǎng)上能為iPhone爭(zhēng)得多少有效市場(chǎng)份額。同時(shí)，還取決

2、于移動(dòng)與蘋(píng)果這兩家公司的后續(xù)博弈動(dòng)作，這種不可預(yù)知的可能性或許會(huì)影響最終的博弈結(jié)果。這場(chǎng)博弈初略可以分為三個(gè)階段：第一階段：移動(dòng)搶先探路早在蘋(píng)果發(fā)布iPhone手機(jī)不久的兩年多以前，移動(dòng)就在悄悄地準(zhǔn)備迎接蘋(píng)果iPhone的加盟。2007年1月，蘋(píng)果在年度Macwld展上推出了長(zhǎng)期等待的iPhone手機(jī)，公司CEO史蒂夫喬布斯稱(chēng)其為“革命性的移動(dòng)電話(huà)”，因?yàn)樗Y(jié)合了iPod、手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)通訊設(shè)備等功能。蘋(píng)果首先推出的iPhone使用的是G

3、SM技術(shù)，最初無(wú)法上3G。該手機(jī)的外觀呈矩形，安裝了一個(gè)觸控屏可完全由觸摸進(jìn)行操作，運(yùn)行的是專(zhuān)為手機(jī)開(kāi)發(fā)的MacOSX操作系統(tǒng)。喬布斯在舊金山的Moscone會(huì)展中心對(duì)與會(huì)者稱(chēng)，這一天他已聯(lián)通甚至可能都沒(méi)有被蘋(píng)果當(dāng)作與移動(dòng)談判博弈中影響和壓制對(duì)手的籌碼，這是喬布斯的風(fēng)格。況且聯(lián)通當(dāng)時(shí)面臨的主要矛盾是解決雙網(wǎng)拆分、融合重組等等重大改革問(wèn)題，幾乎無(wú)暇顧及一款手機(jī)極其業(yè)務(wù)的引入問(wèn)題。即便如此，移動(dòng)與蘋(píng)果談判無(wú)果，間接地導(dǎo)致移動(dòng)與聯(lián)通的iPho

4、ne之爭(zhēng)中，移動(dòng)先失一局。如果移動(dòng)在iPhone的2G時(shí)代能夠率先與蘋(píng)果達(dá)成合作協(xié)議，那么在后來(lái)的電信重組過(guò)程中，或許得到WCDMA牌照的籌碼的份量會(huì)重一些。因此可以說(shuō)，移動(dòng)在iPhone的幼年期，喪失了一次絕佳的與蘋(píng)果的戰(zhàn)略合作機(jī)遇，成就了后來(lái)的聯(lián)通與蘋(píng)果的姻緣之美。不過(guò)也正是由于這樣，逼迫移動(dòng)造就了后來(lái)的OPHONE、MobileMarket以及TDSCDMA的3G獨(dú)特的發(fā)展之路。第二階段：聯(lián)通及時(shí)介入就在蘋(píng)果與移動(dòng)談而不決的時(shí)候，