產(chǎn)品診斷（人力資源管理）

1、產(chǎn)品診斷產(chǎn)品診斷(一)產(chǎn)品組合策略1.查出每年的總進(jìn)口量，然后和本公司的進(jìn)口量比較，進(jìn)而分析其毛利、成長率等，最后則研擬出本公司應(yīng)加強(qiáng)的產(chǎn)品。2.應(yīng)銷售消耗品。理由：(1)以消耗品帶路，打進(jìn)新客戶。(2)一旦以消耗品打進(jìn)新客戶后，則可較常拜訪(補(bǔ)貨)，便能與客戶建立良好關(guān)系，終能爭取儀器的訂單。(3)若有消耗品，則新業(yè)務(wù)員進(jìn)來在短期內(nèi)便有成就感，流動率會減低。而本公司無消耗品，新業(yè)務(wù)員進(jìn)來，半年左右還沒有業(yè)績，沒有成就感，所以流動率大。

2、3.發(fā)展副品牌：在老產(chǎn)品方面，除了現(xiàn)有的老品牌(價格高)外，應(yīng)努力尋找價格較低的新品牌，才能爭取到斤斤計較價格的客戶。(二)糾正業(yè)務(wù)員只愿賣老產(chǎn)品，不愿賣新產(chǎn)品的做法。對策：1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對新產(chǎn)品知識的了解：(1)編訂“標(biāo)準(zhǔn)推銷話術(shù)”。(2)請原廠派人來講解。2.每季宣布該季的重點產(chǎn)品，列入各業(yè)務(wù)員的考績。(三)運用市場區(qū)隔策略，開發(fā)家庭用醫(yī)療器材。(四)搶先引進(jìn)新產(chǎn)品。包括：1.目前市場上還沒有的。2.老產(chǎn)品的改良。產(chǎn)品診斷產(chǎn)品診斷(

3、一)產(chǎn)品組合策略1.查出每年的總進(jìn)口量，然后和本公司的進(jìn)口量比較，進(jìn)而分析其毛利、成長率等，最后則研擬出本公司應(yīng)加強(qiáng)的產(chǎn)品。2.應(yīng)銷售消耗品。理由：(1)以消耗品帶路，打進(jìn)新客戶。(2)一旦以消耗品打進(jìn)新客戶后，則可較常拜訪(補(bǔ)貨)，便能與客戶建立良好關(guān)系，終能爭取儀器的訂單。(3)若有消耗品，則新業(yè)務(wù)員進(jìn)來在短期內(nèi)便有成就感，流動率會減低。而本公司無消耗品，新業(yè)務(wù)員進(jìn)來，半年左右還沒有業(yè)績，沒有成就感，所以流動率大。3.發(fā)展副品牌：在