營(yíng)銷與收款內(nèi)部控制

1、1營(yíng)銷與收款內(nèi)部控制一、營(yíng)銷與收款控制的職務(wù)分離l、填制發(fā)票人不能同時(shí)復(fù)核發(fā)票。2.辦理退款的人員必須同退款賬務(wù)記錄分離。3.應(yīng)收賬款記錄員不能擔(dān)任該賬目核實(shí)工作?？傊_(kāi)票、記賬職務(wù)應(yīng)當(dāng)分離。二、營(yíng)銷定價(jià)內(nèi)部控制企業(yè)定價(jià)是很重要的一關(guān)，定價(jià)政策的失誤將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)減少，失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和降低市場(chǎng)份額。在法制逐步完善的今天，輕率定價(jià)可能使企業(yè)違反有關(guān)價(jià)格法等，招致懲罰。因而，定價(jià)控制十分必要。1.企業(yè)定價(jià)策略要考慮營(yíng)銷能力，銷售成本，市場(chǎng)

2、狀況等眾多因素。標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)一旦確立，應(yīng)保證對(duì)同一層次的顧客公平地實(shí)施相同價(jià)格。2.在企業(yè)新產(chǎn)品的投入市場(chǎng)前目標(biāo)價(jià)格就應(yīng)建立；并且將該價(jià)格與市場(chǎng)替代產(chǎn)品（如果有替代品的話）作比較，參考本產(chǎn)品的特點(diǎn)以及市場(chǎng)潛力，必要時(shí)進(jìn)行調(diào)價(jià)。當(dāng)然調(diào)價(jià)信息應(yīng)及時(shí)傳遞給顧客。3.對(duì)營(yíng)銷折扣、折讓等優(yōu)惠政策的給予應(yīng)由有關(guān)主管人員審核批準(zhǔn)。對(duì)于折扣，折讓給予的實(shí)際數(shù)量、金額應(yīng)有所記錄，并且同時(shí)反映給予的原因，以上文件要?dú)w檔便于以后審查。三、專用發(fā)票控制專用發(fā)票是會(huì)

3、計(jì)正式記錄營(yíng)業(yè)收入的標(biāo)志，若對(duì)其控制不嚴(yán)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)財(cái)務(wù)狀況反映不實(shí)和舞弊行為的發(fā)生。1.開(kāi)票時(shí)要以有關(guān)政策、公司規(guī)章制度為依據(jù)。2.發(fā)票上的價(jià)格必須以物價(jià)部門批準(zhǔn)的收費(fèi)項(xiàng)目及價(jià)格目錄表為依據(jù)。3.發(fā)票的領(lǐng)用要加以控制，款項(xiàng)要及時(shí)繳存銀行。4.按照《發(fā)票管理規(guī)定》使用發(fā)票。填開(kāi)發(fā)票的“八不準(zhǔn)”規(guī)定：不準(zhǔn)大頭小尾；不準(zhǔn)轉(zhuǎn)借代開(kāi)；不準(zhǔn)“賣甲開(kāi)乙”；不準(zhǔn)拆本使用；不準(zhǔn)錯(cuò)位開(kāi)票；不準(zhǔn)涂改套用；不準(zhǔn)開(kāi)具3證、記賬憑證分別登記，并由獨(dú)立于記錄該應(yīng)收賬