易居購房網(wǎng)基礎知識培訓(29)頁

1、易居購房網(wǎng)基礎知識培訓,新浪樂居EJU電商部,一體兩翼，我們以房地產(chǎn)為主線，同時在房地產(chǎn)的上游咨詢以及房地產(chǎn)的下游家居，形成貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈的服務格局，我們的三縱四橫，是一個線上線下的完整的O2O的模式，這個O2O的模式從線上的整合，我們擁有門戶平臺、搜索平臺、微博平臺，這三大平臺占據(jù)99.9%的網(wǎng)上精準人群，到樂居的網(wǎng)上平臺，線上轉(zhuǎn)發(fā)的平臺，再加上我們現(xiàn)在線中的平臺等,一體兩翼 三縱四橫,一體兩翼 覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案,,,,,,

2、前端業(yè)務,,用戶需求,,用戶引導,,用戶轉(zhuǎn)化,,用戶交易,,渠道,,延伸業(yè)務,二手房聯(lián)動活動呼叫中心拓客中心,信息引導 精準信息 建議購買,門戶 搜索 微博,影響力營銷 精準營銷 微營銷,,客戶聚焦,三縱四橫 線上線下協(xié)同整合,入口,網(wǎng)站,渠道,平臺,拓客中心,新浪電商業(yè)務類型,團購、競拍、秒殺… …,,名詞解釋：

3、組織方提供一定數(shù)量房源，在規(guī)定時間內(nèi)，競買人以先到先得方式在線搶購。達到一定成交套數(shù)，所有成功競買人，均可獲得對應折扣，并按照統(tǒng)一折扣價付款購房。成交套數(shù)越多，所有成功競買人享受的優(yōu)惠折扣越大。優(yōu) 點：1、適合多套房源同時快速出售；2、有利于買家主動傳播召集；,1,開發(fā)商設定團購房源及階梯折扣規(guī)則；在規(guī)定時間內(nèi)，競買人在線搶購；團購時間結(jié)束，成功競買人按截止時間時，對應的折扣結(jié)算；,2,截止時間,開發(fā)商設立規(guī)則：1套9

4、9折，2套98折……,3,1,3,競買人搶購,2,房產(chǎn)電商競購方式及流程說明 – 階梯團購,,,,購房者競購資格提醒,,當前團購價格,,,競購開始時間,,,,階梯折扣進度指示,,成交記錄,,,購房者立刻搶購,房產(chǎn)電商競購方式及流程說明 – 階梯團購,房產(chǎn)電商競購方式及流程說明 – 英國式競拍,,名詞解釋：在規(guī)定時間內(nèi)，買家可一次或多次提交他愿意出的最高價，到截止時間，出價最高的買家獲得標的物，并按此價格付款。優(yōu) 點：1、出

5、價信息透明競買過程相對激烈；2、價高者得；,競買人,,,450萬,競買人A最高出價,440萬,430萬,428萬,410萬,成交價,可設保留價：415萬,,(出局),競買人B最高出價,競買人C最高出價,競買人D最高出價,競買人E最高出價,2,1,1,開發(fā)商設定保留價(或保留價為0)，低于保留價出局或流拍；在截止時間內(nèi)，競買人A出價最高，獲得競買標的物；,2,,,,,,,,競購開始時間,,購房者競購資格提醒,,購房者競購資格提

6、醒,,當前競購情況（實時刷新）,購房者競購資格提醒,當前競購情況（實時刷新）,競購開始時間,購房者競購資格提醒,當前競購情況（實時刷新）,,當前競購情況（實時刷新）,,購房者出價,,購房者出價,,購房者資格選用，更加靈活,,購房者資格選用，更加靈活,,競購歷史記錄，完全公開,,,競購開始時間,,,,競購開始時間,,,,,競購開始時間,,,,,競購開始時間,,,房產(chǎn)電商競購方式及流程說明 – 英國式競拍,,名詞解釋：在規(guī)定時間內(nèi)，競買人競

7、相應價搶購，最終以最先應價的競買人成交。優(yōu) 點：1、適用于批量房源搶購，場面熱烈火爆 2、秒殺價格更優(yōu)惠，操作簡單；,1,開發(fā)商設定秒殺優(yōu)惠價格，低于市場銷售價格，體現(xiàn)秒殺優(yōu)勢；最先應價的競買人成交。,2,,450萬,競買人A第一出價,450萬,成交價格,可設定秒殺價格：450萬,,(出局),競買人B第二出價,2,1,房產(chǎn)電商競購方式及流程說明 – 秒殺,,,,購房者競購資格提醒,,當前秒殺價格,,購房者立即搶購,,

8、,競購開始時間,,,,購房者立即搶購,,成交記錄,房產(chǎn)電商競購方式及流程說明 – 秒殺,新浪電商成功案例一覽,金茂府,合作時間：7月25日-9月25日報名人數(shù)：2348名開盤成交：219套推廣模式：團購亮點：推廣力度巨大,湯INN,合作時間：9月12日-11月30日報名人數(shù)：417名成交數(shù)量 ：19套推廣模式：團購亮點：北京周邊項目，滑雪勝地,東亞逸品閣,合作時間：2011.10.28-11.30報名

9、人數(shù)：457名成交數(shù)量 ：11套推廣模式：團購亮點：E金券前期蓄客,領海朗文世家,合作時間：2011年10月28日-12月31日報名人數(shù)：838名成交數(shù)量 ：100套推廣模式：團購亮點：易居銷售駐場，線上線下結(jié)合,新浪電商產(chǎn)品簡介,EJU折扣季,活動時間： 2011年10月01日至2012年01月31日，三個月的時間組織一場10個城市300個樓盤的團購、競拍活動，利用這最后的機會集中清理尾盤活動方式：團

10、購、競拍。參與方式： 只要你登錄EJU.COM，就有機會參加0元起拍，搶購到五折的樓盤，千載難逢的一次機會，讓您在EJU上買到最實惠的房子。推廣時間：2011年10月1日 至11月28日。,活動時間： 2011年11月11日11點11分，光棍節(jié)買房脫光行動， EJU攜手全國11個城市11盤，五折促銷活動。低總價小戶型為主 如： XX城XXX盤，五折促銷活動方式：秒殺、競拍。參與方式： 只要你登錄EJU

11、.COM，就有機會搶購到五折的樓盤，百年一遇的機會，讓你買房脫光。推廣時間：2011年11月7日 。,光棍節(jié),步步驚心,活動時間： 2011年11月24日至11月30日，步步驚心秒房行動，EJU將在這7天里每天特選2套特價房進行秒殺競拍，折扣越低越有穿越的感覺 如： XX城XXX盤，2折穿越活動方式：秒殺、競拍。參與方式： 只要你登錄EJU.COM，就有機會穿越到2009年-2003年之間，難道還有你買不到的房子

12、嗎？推廣時間：2011年11月21日 上線推廣，按折扣力度推送，折扣力度越大，免費推廣時間越長。,0元起拍,活動時間： 2011年11月28日至12月18日，全國各區(qū)域品牌開發(fā)商代表號召裸房拍賣，0元起拍，讓消費者決定房價。形成開發(fā)商聯(lián)盟，逆勢而動?；顒臃绞剑焊偱膮⑴c方式： 只要你登錄EJU.COM，就有機會競拍到0元的樓盤，如此優(yōu)惠、刺激的價格，實在不應錯過！推廣時間：2011年12月5日 上線推廣,月月拍,活動形

13、式：0元起拍的活動以常態(tài)化的工作進行，以后每個月都會舉辦一次。第一周：項目總結(jié)，對上個月的活動進行總結(jié)梳理，同時對本月項目進行招商；第二周：主題推廣，專題頁面上線，滿堂紅霸屏廣告強勢推進；第三周：看房團，線下活動執(zhí)行，新聞推廣集中報道看房團火爆盛況；第四周：正式拍賣，微博同步直播活動方式：競拍參與方式： 只要你登錄EJU.COM，就有機會競拍到0元的樓盤，如此優(yōu)惠、刺激的價格，實在不應錯過！參與方式： 只要你登錄EJU.

14、COM，就可以參與,團團賺,活動形式：階梯團購，在規(guī)定時間內(nèi)，組織方提供一定數(shù)量房源，競購人以先到先得方式在線預定房源，達到團購套數(shù)即可獲得對應折扣，并在活動結(jié)束后按對應折扣價付款購房。適合項目：低總價的公寓住宅項目、投資性旅游地產(chǎn)項目活動方式：團購參與方式： 只要你登錄EJU.COM，就可以參與,常見問題解答,什么是電商：是實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關

15、的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式。簡而言之就是網(wǎng)上的售樓處，我們可以在這個平臺進行看房、選房、買房的一個平臺。,新浪電商項目的推廣渠道有哪些：房產(chǎn)首頁、EJU首頁、官博（EJU總官博、北京EJU官博、北京房產(chǎn)官博、北京玩樂住官博、北京樂居會官博）、短信、手機報、重要活動也可推送至新浪首頁,新浪電商的優(yōu)勢是什么：線上我們整合了新浪樂居和獨有的新浪微博等資源，線下我們可借助易居中國進行落地營銷，所以說新浪電商是真正的線上線下結(jié)合的