銷售部薪酬與績(jī)效管理制度

1、銷售人員薪酬管理制度文件編號(hào)BLJ03012制度等級(jí)A保密等級(jí)A總頁(yè)數(shù)共8頁(yè)附件份數(shù)7份發(fā)放部門總經(jīng)辦人力資源部財(cái)務(wù)部銷售部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部修訂次數(shù)第2次編制審核批準(zhǔn)頁(yè)次第頁(yè)版本號(hào)第1版批準(zhǔn)時(shí)間1銷售人員薪酬管理制度1、目的、目的為了制定市場(chǎng)化運(yùn)作的分配體系，推進(jìn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，將員工個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)有效結(jié)合起來(lái)，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則充分調(diào)動(dòng)銷售積極性以創(chuàng)造更大的銷售人員薪酬管理制度文件編號(hào)BLJ03012制度等級(jí)A保密等級(jí)

2、A總頁(yè)數(shù)共8頁(yè)附件份數(shù)7份發(fā)放部門總經(jīng)辦人力資源部財(cái)務(wù)部銷售部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部修訂次數(shù)第2次編制審核批準(zhǔn)頁(yè)次第頁(yè)版本號(hào)第1版批準(zhǔn)時(shí)間35.1.25.1.2銷售員月度底薪標(biāo)準(zhǔn)：銷售員月度底薪標(biāo)準(zhǔn)：5.1.2.1初級(jí)銷售員全底薪為1800元月，其中無(wú)責(zé)任底薪為1440元月（全底薪的80%），按出勤進(jìn)行考核；其浮動(dòng)底薪部分為360元月（全底薪的20%），每月按業(yè)績(jī)目標(biāo)額完成率、能力和態(tài)度考核發(fā)放，公式為：浮動(dòng)底薪=績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)工資（70%保底任務(wù)完成率

3、15%能力考核得分15%態(tài)度考核得分），其中保底任務(wù)完成率低于60%視為零。每月根據(jù)績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定（考核細(xì)則見附表）。5.1.2.2高級(jí)銷售員全底薪為2100元月，其中無(wú)責(zé)任底薪為1680元月（全底薪的80%），每月按出勤進(jìn)行考核；其浮動(dòng)底薪部分為420元月（全底薪的20%），每月按業(yè)績(jī)目標(biāo)額完成率、能力和態(tài)度考核發(fā)放，公式為：浮動(dòng)底薪=績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)工資（70%保底任務(wù)完成率15%能力考核得分15%態(tài)度考核得分），其中保底任務(wù)完成率低于6

4、0%視為零。每月根據(jù)績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定（考核細(xì)則見附表）。5.1.2.3新入職銷售員試用期為一個(gè)月，試用期底薪為轉(zhuǎn)正后底薪的85%，無(wú)銷售任務(wù)考核額度。5.1.35.1.3銷售員銷售提成及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)銷售員銷售提成及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)5.1.3.1保底任務(wù)標(biāo)準(zhǔn):銷售員試用轉(zhuǎn)正后每月設(shè)定月度保底任務(wù)（不足一個(gè)月按日計(jì)），其標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和達(dá)成情況，按季度或年度調(diào)整1次，當(dāng)月度保底任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和任務(wù)目標(biāo)見附表《銷售部及銷售人員年度銷售目標(biāo)任務(wù)分解表。5.

5、1.3.2銷售提成標(biāo)準(zhǔn)：銷售員的個(gè)人月度銷售額以當(dāng)月銷售回款為準(zhǔn)，未完成銷售目標(biāo)任務(wù)的業(yè)績(jī)按2%的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)提成；完成銷售目標(biāo)任務(wù)的業(yè)績(jī)按3%的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)提成，超出銷售目標(biāo)任務(wù)外業(yè)績(jī)部分按4%的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)提成。特價(jià)產(chǎn)品或低于公司保底價(jià)格銷售的產(chǎn)品業(yè)績(jī)按折半計(jì)提。5.1.3.3銷售利潤(rùn)分成標(biāo)準(zhǔn)：公司代理項(xiàng)目艾默生管道工具類產(chǎn)品按回款毛利潤(rùn)的35%標(biāo)準(zhǔn)分成，富興地毯產(chǎn)品按回款毛利潤(rùn)的30%分成；產(chǎn)品分銷價(jià)的毛利潤(rùn)率≥10%（不含招待費(fèi)用），否則無(wú)