xx公司銷售部管理制度

1、1銷售部管理制度 銷售部管理制度一、 一、 制定目的 制定目的為加強公司銷售管理，達成銷售目標，提升經(jīng)營績效，將銷售人員業(yè)務活動予以制度化，特制定本制度。二、 二、 適用范圍 適用范圍所有公司銷售人員管理，除另有規(guī)定外，均依照本制度管理。三、銷售管理 三、銷售管理（一）、銷售人員崗位職責 （一）、銷售人員崗位職責1、負責推動完成所轄區(qū)域之銷售目標。2、執(zhí)行公司所交付各種事項。3、督導加盟店銷售人員執(zhí)行任務。4、控制存貨及應收帳款，全面負

2、責清收貨款及折讓處理。5、控制銷售業(yè)務經(jīng)費預算。6、隨時稽核各銷售單位的各項報表、單據(jù)、費用。7、定期拜訪轄區(qū)內(nèi)的客戶，全面做好客戶關系提升服務品質(zhì)，并考察其銷售及信用狀況。8、定期了解客戶商品信息庫存上報公司，以便公司進行銷售管理。9、全面負責公司規(guī)定退貨處理。10、整理、上報各項銷售資料。（二）、業(yè)務工作 （二）、業(yè)務工作1、銷售計劃 、銷售計劃3市場運用反饋信息需求信息 的主要原因分析 個人問題反映4、售價規(guī)定 、售價規(guī)定4．1

3、銷售人員銷貨售價一律以本公司規(guī)定的售價為準，不得任意變更售價，特殊情況需上報總經(jīng)理同意后執(zhí)行。4．2 如有贈品活動須依照公司之規(guī)定辦理。4．3 貨品售出一律不得退貨，更不準以退貨抵繳貨款；但變質(zhì)貨品可依照公司有關規(guī)定辦理退貨。特殊情況下需辦理退貨需上報總經(jīng)理。5、收款管理 、收款管理5．1 月收款實績表銷售人員每月初應填制上月份之《月收款實績表》，呈主管審核，作為績效評核，帳款收取審核與對策調(diào)整依據(jù)。5．2 有銷售人員收款，必須于收款當