銷售部提成及管理制度2013

1、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度一、目的：以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則；以銷售業(yè)績和能力來拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績，共創(chuàng)公司和個(gè)人雙贏局面。二、實(shí)施：1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個(gè)級別制定個(gè)人晉升規(guī)劃；銷售人員的工作能力、態(tài)度對應(yīng)銷售級別；銷售級別對應(yīng)銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個(gè)月不合格，做降一級處理或自動離職。2、14等級參照銷售員考核細(xì)則，由銷

2、售經(jīng)理對14等級組員進(jìn)行月度考核。56等級參照銷售管理層考核細(xì)則，由銷售總監(jiān)（或總經(jīng)理）對銷售經(jīng)理（第5級別）進(jìn)行季度考核；由總經(jīng)理對銷售總監(jiān)（第6等級）進(jìn)行季度考核。三、管理標(biāo)準(zhǔn)：1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務(wù)，并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對銷售人員進(jìn)行業(yè)績考核。2、銷售人員行為考核：（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定（2）履行本部門工作任務(wù)及主管安排的臨時(shí)任務(wù)3

3、、出差（出差申請表見附件表2）：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報(bào)告》，明確出差計(jì)劃及達(dá)成目的，并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的，績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報(bào)告（拜訪客戶，完成任務(wù)），也可組織開會交流出差心得。標(biāo)準(zhǔn)見表一《銷售等級任務(wù)表》；3、績效工資：（a）銷售員按照14級別考核，銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照56級別考核；（b）上季度回款率＜60%，下季度績效工資減半發(fā)放，回款

4、后全額發(fā)放。（4、提成：（a）銷售利潤=（銷售收入—銷售成本—運(yùn)輸費(fèi)用—其他費(fèi)用(個(gè)人費(fèi)用30%公攤費(fèi)用)(1~26%)；（公攤費(fèi)用指行政部費(fèi)用人員工資費(fèi)用，銷售部按照人員均攤）（b）個(gè)人凈銷售任務(wù)指：實(shí)際產(chǎn)品銷售額（扣除客戶commission)4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售任務(wù)完成情況，完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的，發(fā)放績效工資；如整年度中某幾個(gè)月未完成，但年度完成整年銷售任務(wù)，公司在年底一次性補(bǔ)足績效工資。表一《銷售等級任務(wù)表》等

5、級考核人(時(shí)間)入職要求底薪崗位工資績效工資崗位工資標(biāo)準(zhǔn)績效工資標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人凈銷售任務(wù)（A萬元月)團(tuán)隊(duì)任務(wù)（萬元季度）節(jié)約獎勵1、實(shí)習(xí)銷售銷售經(jīng)理（月考核）一般為入職2個(gè)月，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識及銷售技巧為主。1500300200入職后能主動學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及銷售技巧，有銷售熱情。遵守銷售人員行為考核。能獨(dú)立主動搜集客戶。14級別考核02、初級銷售銷售經(jīng)理（月考核）一般為入職第36個(gè)月1800300400熟悉產(chǎn)品知識、銷售知識，溝通能力強(qiáng)，能獨(dú)立